施华洛世奇的质量不行，为何在消费者心中这么红？ _小知识

施华洛世奇的质量不行，为何在消费者心中这么红？
近期，在北京某玩具店内实拍北京最贵的奔驰“玩具车”，价值29万，整车镶嵌施华洛世奇水晶。
这台奔驰玩具车之所以昂贵，除了其本身可以开启LED大灯之外，车身还用到了碳纤维的材质，最让人吸睛的便是这款车的漆面，全车用到了施华洛世奇水晶，一下子就让这款车的价值暴涨了。
这折射出一个奇怪的现象，只要有施华洛世奇元素“加身”，就能让一个平淡无奇的商品瞬间变成价值不菲的香饽饽。
举个例子，Jimmy Choo，同样款式的高跟鞋，基础款卖四千二，镶满水钻的同款瞬间变成两万，而如果是加强版（就是标明“运用施华洛世奇水晶”），他们可以直接卖出三万二一双的超级高价。
小到手机壳、帽子、鞋，大到汽车、墙面、似乎没有一样是施华洛世奇的“镶钻”产业链渗透不了的。
那么，所谓的“施华洛世奇元素”，成色究竟如何呢？
其实，顾名思义，施华洛世奇的“元素”概念就是一种原材料，而且是以B2B2C的形式售卖。
施华洛世奇是最大的原料批发商，任何商家都可以购买他们的人造水晶和水钻等材料，对自己的商品进行二次加工。施华洛世奇是默许“中间商”赚差价的，前提是，你得在商品的标签牌中优先突出“施华洛世奇元素”几个字，方便帮它来一轮免费的广告。
这就是施华洛世奇最厉害的地方，本身的产品并不高端，但就是通过与各大时装品牌和设计师、乃至艺术家合作，一遍又一遍地在消费者心中刷存在感。
但是，有存在感是不够的，施华洛世奇还要注重对产品本质的掩饰。
仿水晶产品的制作成本是很低的，特别是在超大批量生产的情况下。施华洛世奇深知这一点，因此它开始钻研产品设计，钻研怎么样把切割后的玻璃排列组合，使之跟钻石一样美丽，藉此提高自己的“逼格” 。
其实在这个世界上，知晓施华洛世奇仿水晶本质的消费者并不少，但是他们还是会义无反顾的去买，这正应了施华洛世奇战略上的成功。
而且，施华洛世奇相对便宜的定价中，已经包括了施华洛世奇苦心孤诣跟各大品牌合营攒来的品牌印象分，这一点也会让多数消费者喜闻乐见。
【施华洛世奇的质量不行，为何在消费者心中这么红？】你想想，消费者花上不到一千元人民币，就能买到维密秀的名媛们在T台上走秀时用来标榜身价的饰品，美滋滋的感觉，还不油然而上心头？
古语说“瑕不掩瑜”，其实是在比喻缺点掩盖不了优点，优点多于缺点。施华洛世奇在这个层面的理解上确实是大师——它努力营造出了众多可视化的“优点”，而把自己的缺点用各种方法掩藏起来（没有品质，用非常薄的金和铑营造缺乏的质感，没有底蕴，通过拉拢社交名流拍广告进行情怀宣传）最后，就成为了一个给人以满足感，自信感，舒适感，时尚感的大众品牌。
所以，很多饰品品牌（如今年一季度营收大跌80%的潘多拉等）被施华洛世奇牢牢压在身下，真的不是一件意料之外的事情，因为这位来自奥地利的“最牛粉刷匠”实在是玩心理，懂博弈，精圈层，会社交的一等一高手……

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