2005年9月12日 , 腾讯拍拍上线发布试运营 。马化腾还推出了一款电子货币支付系统—财付通 。
拍拍在试运营阶段取得了傲人成绩 , 腾讯QQ的海量注册用户果然成为拍拍网的巨大优势 。拍拍一时间成为众多电子商务用户争相追逐的对象 。与此同时 , 无论是国际上的eBay还是国内的淘宝 , 都有业务骨干在此期间悄然加入腾讯团队 。由此 , 马化腾得以接触到国际和国内的电子商务前沿技术 。
2006年3月13日 , 腾讯拍拍正式上线运营 。拍拍在正式运营之初就已经拥有了900万注册用户 , 网站每日的访问量也排在了同行业的领先水平 。马云利用免费优惠政策才从e Bay手中夺得了主要市场 , 最终迫使e Bay退出了中国电子商务市场 。拍拍自然也就没有收费运营的道理 , 马化腾说:“拍拍会实行完全免费开放的政策 , 以腾讯的实力 , 在这个问题上没有太大压力 。”
当时阿里巴巴已经制订了平台免费运营至2006年7月便开始收费的商业计划 , 而马化腾的打算就是使拍拍持续免费至2006年7月 , 然后像阿里巴巴抢占ebay市场份额那样大肆抢占阿里巴巴的市场份额 。如此一来 , 只要马化腾坚定信念 , 全面出击 , 就有可能将阿里巴巴挤出电子商务市场 。
而马云已经料到马化腾的打算 , 随即赶在收费计划前取得了雅虎公司的10亿美元投资 , 然后立即公布阿里巴巴电子商务平台将继续向用户免费开放三年 。马化腾则针锋相对 , 打出了拍拍将终身免费使用的牌 , 逼着马云继续烧钱 。马云不喜欢“烧钱” , 也没有像马化腾那么多的钱去“烧” , 因此大造舆论压力 , 指责马化腾“烧钱圈地”的做法有悖于市场运营规律 。
2006年5月10日 , 马云最新推出的“招财进宝”计划引来骂声不断 。阿里巴巴经过数年的发展 , 在中国电子商务市场已经占到了70%的份额 , 在线商品已经达到3000万件 , 其中大部分为积压产品 , 而且很多不走俏的商品还在大量上线挂牌 , 这就造成了网络资源的大量浪费 。马云为了优化网铺资源 , 对于那些走俏的商品、产生了一些效益的商家收取一点费用 , 同时提高其商品曝光率 , 帮助其更好地销售 。而对于那些不走俏的商品 , 则继续免费提供原定网络铺面 。这个计划是马云耗尽心血并且充满期望的 , 但结果却被兜头泼了一盆凉水 。
就在马云的“招财进宝”计划遭遇市场冰点后不久 , 马化腾便高调宣布:“阿里巴巴实际已经开始收费 , 拍拍荣升国内最大的免费电子商务平台 。”马化腾还针对马云的“收费”计划推出了一些政策 。他首先再次强调腾讯拍拍终身免费 , 然后大力推出“蚂蚁搬家”和“黄金摊位”等服务 。
马化腾在拍拍网首页打出了“淘宝商户报到处”的链接按钮 , 声明只要能证明是淘宝搬来的商户 , 就可以送购物券、黄金摊位 , 开张时还送大红包 , 甚至连在淘宝交易积累起来的信用度都可以转到腾讯拍拍 。针对买家 , 腾讯拍拍也给出了最大限度的赠送、优惠和奖励 。此事在网上引起轰动 , 腾讯拍拍人气大涨 , 无数淘宝商店都挂出了“本店迁往拍拍 , 请您移步购买”的牌子 。事件再次升级 , 淘宝网留下的商户“集体罢市” , 抗议马云的“招财进宝”计划 , 阿里巴巴彻底陷入了僵局 。
6月21日 , 在淘宝结束收费服务的新闻发布会上 , 马云不禁感叹:“马化腾的拍拍从淘宝‘挖’去了很多人 , 我觉得这样不好 , 用别人的技术无法做到创新 , 也就难以形成核心竞争力 , 我们都应该遵守一定的规则 , 建立起有序的市场秩序 。目前腾讯最大的问题就是没有创新 , 所有东西都是抄来的 。”对此 , 马化腾立即予以回应 , 他说:“首先 , 行业内人才流动是很正常的事 , 任何一个因素都可能导致人才流动 , 在IT行业尤其如此 , 而且 , 从淘宝过来腾讯的也没几个人 。
2006年11月21日 , 腾讯向淘宝发出了律师函 , 要求其立即停止销售QQ号和Q币 。作为虚拟产品 , QQ号和Q币是腾讯公司的产品 , 私自倒卖会影响腾讯公司相关产品的市场运营 , 也势必会造成腾讯公司的权益受损 。而作为销售平台的淘宝网 , 负有连带的责任 , 腾讯依法要求淘宝下线相关产品 。但淘宝却不为所动 , 他们认为自己提供的是销售平台服务 , 至于商品来源应该由卖家负责 。在当时相关法律还不健全的情况下 , 双方又一次展开了隔空对骂 。
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