[创事记]起底MCN：网红的未来与隐忧( 三 ) 欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinach

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2016年，张大奕通过一场直播为自己的店铺带货2000w ，这让很多人意识到直播带货的巨大潜力。 2019年4月，张大奕带领其MCN机构如涵在美国纳斯达克敲钟上市，成了名副其实的中国MCN第一名，也成为阿里巴巴唯一入股的MCN机构，并与微博、抖音、快手、B站等平台达成战略合作。
如涵有两条业务线，一是自营业务，张大奕的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱” ，就是典型的自营模式。开店、供应链、物流、客服等环节全部自己来。另外，公司也为企业用户提供代销、广告、第三方进驻自身平台的服务。不过， 2018年6月至2019年8月，如涵的自营店数量从33家减少到了只有7家，对自营业务进行了压缩。这个举动，或许跟另外两个“网红”的走红，不无关系。

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2017年，薇娅通过一场淘宝直播，帮助一家零粉丝的店铺卖货7000w ，一战成名。 2018年，口红一哥李佳琦直播5小时卖货350w的案例频频被提及。其中李佳琦是典型的MCN机构走出来的人。 2016年底，欧莱雅和淘宝举办BA网红孵化项目。欧莱雅选了近10个BA做直播试水。李佳琦和另外一个男生的数据不错，因此得到更多流量倾斜。 2017年，李佳琦成了淘宝淘内第一的男主播，在2017年底和2018年的时候，李佳琦从淘内走到了淘外，走到了抖音，这时候他就变成了全网一个大的KOL ，这是美one孵化李佳琦的过程。
目前直播MCN主要包括如涵、无忧传媒、微念、美ONE、薇龙等头部公司，对接的平台主要有淘宝、抖音、快手和蘑菇街。这些MCN机构瞄准直播业务，他们甚至可以不要作品支撑，直接做的就是卖货。 MCN的主播带货让内容电商的潜力逐渐释放， 2018年直播平台带货达千亿元，同比增速超过400% 。

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2019年，淘宝直播GMV达2000亿-3000亿元，但与淘宝整个大的业务体系相比，淘宝直播电商的渗透率仅为3%-5% 。今后直播电商的潜力会持续释放，内容电商未来很有可能成为最重要的变现模式。也是在这样的大逻辑之下，各家开始纷纷布局MCN业务。
2018年底和2019年8月，老牌女鞋企业星期六，分两次以19亿的价格收购了MCN机构遥望网络95.11%的股份。这个签下王祖蓝夫妇等10多位演艺明星的遥望网络，对星期六的业绩承诺是2018-2020年，扣非归母净利润不低于1.6亿元， 2.1亿元， 2.6亿元。遥望网络的业务及承诺不难实现，而星期六还有更“魔幻”的操作来为自己套利。

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2019年， 12月李子柒受央视点赞。一个李子柒是星期六旗下艺人的传闻，为它带来十六个涨停板。 25日股价飞涨之时，星期六发布股东减持公告，预计占总股本5.00% 。次日李子柒、李佳琦不是旗下艺人的澄清就来了。这种招数MCN机构不只一家在使用，网红经济总体向好，但也让MCN行业乱象丛生……
虽然道阻且长，但MCN这波风潮，各大平台都不想错过。 2019年中旬，京东传投资10亿推进的红人孵化计划，孵化5名京东专属的“李佳琦”和“薇娅” 。今年3月，美凯龙称，在全国已拥有428家家居商场，要将此线下私域流量池导流到线上，布局MCN业务。虽然两种业务之间存在着巨大的鸿沟，倒流并不容易，但MCN的火热状态可见一斑。
除了国内各大平台，国外的MCN机构自然不会舍得放弃中国这块宝地。早在中国MCN概念刚萌芽的2015年， Zoomin就开始布局进入中国， 2017年正式运营短视频、长视频业务。 2019年1月， Yoola的签约作者入驻了国内的微博、视频创作者入驻了美拍App ，并且参与运营了“半夏食谱”和“机智日记”两个帐号。