[创事记]起底MCN：网红的未来与隐忧( 二 ) 欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinach

2017年，大鱼号、美拍、抖音相继推出了自己的MCN战略。 2017-2018年， MCN机构在各大平台的内容补贴之下，迎来市场爆发期。趣头条推出“麦浪计划” ，腾讯推出“芒种计划2.0” ，阿里文娱宣布土豆网彻底转型为短视频平台，今日头条将旗下“头条视频”升级为“西瓜视频” ，各大平台纷纷投入重资扶持短视频创作者。
有关数据统计，短视频MCN数量2017年达到1700家，较2016年同期增长超过300% ， 2018年底大约有2200家MCN ， 2019年达到近万家。但业内普遍反馈，算上潜伏水下的中小玩家，赛道里至少有四五万家MCN 。
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跑得飞快的中国MCN
国内的一些机构如火星文化，走的是与国外近似的基于垂直内容的MCN 。通过代理《暴走大事件》等多档栏目，服务于国内1200家内容生成方，帮助其在多渠道进行分发，实现广告、冠名等变现。

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但由于创始团队基因、社会环境的不同，中国的MCN机构，和美国表现出了一定的差异性。美国MCN不涉及内容生产，只是将内容创作者联合起来建立频道，助其解决推广和变现问题。对比之下，中国MCN的孵化功能非常突出。
首先，中国UGC环境和美国相比差异较大，成熟的内容制作者相对较少，因此生产支持就变得更加必要。其次，中国那些依靠网红带动的MCN机构，如papi酱的papitube ，使其提供内容扶持服务的能力较为突出。另外，由于网红的议价能力强，孵化模式留给MCN的利润空间更大。
因此，中国的MCN有着较为近似的“网红制造模式” 。
通过从网络上挖掘有潜力的红人，与其进行签约合作。签约之后， MCN机构结合红人的特点，对其进行精准定位，建立人设。这之后帮助红人提供创意、内容形式、制作方法上的建议和帮助，提升内容质量和生产速度。再将出产内容放在针对性平台进行投放，通过自家头部网红的宣传为其提供充足曝光。当红人的粉丝量达到一定程度，为其提供广告、电商、商业活动等流量变现方式。像二更这种注重“网红内容”打造的MCN ，其业务逻辑也较为近似。
MCN的广告市场规模已突破百亿，但在中国完善的电商环境下， MCN机构开始涉足一个更广阔的市场，走出与西方的差异化道路。

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作为Facebook大中华区粉丝数量排名第一的博主，办公室小野是中国网红出海的先锋。她背后的MCN是洋葱视频。 2016年，围绕美好生活主题，公司陆续孵化出办公室小野、七舅脑爷、代古拉K等垂直领域粉丝数千万的网红，签约合作了100多个网红IP ，全网粉丝总量3亿。
但跟papi酱的“科班出身”不同，洋葱视频联合创始人聂阳德2012年开始做淘品牌电商。从零开始，供应链、产品、销售全流程都跑过一通后，他意识到“电商的游戏规则已经变了” ，这才有了洋葱视频的产生。
因此，洋葱视频的核心业务除了IP孵化，内容电商的地位举足轻重。伴随着办公室小野的出国，他们还做起了跨境电商业务。洋葱不但在尝试通过数据的采集应用，把内容创作从靠天吃饭，变成工业化生产。还通过内容带货属性的强化和人货场的匹配，更加高效地把读者变成消费者。洋葱2017年红人嫁接电商的成功率才只有10% ， 2018年提高到了70% ，公司的GMV也随之提升了3倍。
内容与电商的挂钩让中国的MCN机构找到了快速变现的方法，也让中国的MCN机构超越了美国MCN的智能，走在了前面。这种内容+电商的方式，而今已经成为行业的通用法则。
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美国追不上的中国MCN脚步
西方的“网红孳生地”只有一个YouTube ，而对比之下，中国的媒体生态要复杂的多。 2016年，微博、优酷向MCN机构伸出橄榄枝的时候，淘宝也同样张开了怀抱。中国的MCN机构很快迎来更彻底的差异化操作。