有人的地方就有江湖 。总的来说,货代行业是一个运力过剩、供大于求的红豆博客行业 。人很多,所以江湖特别深 。由于国内大部分出口货物都是以FOB报价,FOB报价下的物流都是由国外指定货代操作的,所以国际物流的利润也是由国外指定货代获得的 。偶尔有几个CIF或者CFR的询盘,但是人手不够 。一些运营不规范的货代公司可能会想尽办法去争夺这类业务 。
小孩子老了 。国内厂商在正式给货代发订舱单之前,必须具备相当的基础功能,不能任人摆布 。
【与货代打交道的必备知识 货代的专业知识】首先,选择最适合自己的货代 。
十个倾销 和九个国际货运 。这是笔者升任部门主管后不久就注意到的社会现实 。当然,这解释了中国对外贸易的快速发展,但也解释了货运 的激增 。货代的选择和其他供应商最重要的区别是,合作的货代一般会频繁更换 。
货运 简称“货代”,分为一级 和二级 。一级 是指从船公司拿集装箱的货代,二级 是指从一级 拿集装箱的货代 。一般一级 的范围要比二级 大,在公司介绍或业务洽谈中自称经销商的多为一级 。一级 便宜,服务更好,但二级 也有其合作优势,因为管理聪明 。
便宜又好的东西不一定要买批发商的 。如果货量很大,一次能装半船,可以绕过货运公司直接跟船公司订柜,甚至直接订船 。价格当然是更便宜的 。如果货物数量只有一两个集装箱,也可以直接通过船公司订舱位,但价格可能比货代贵,服务也差,类似于批发市场的零售服务 。
当货量只有一两柜甚至是大宗货的时候,一级、二级 商是可以考虑的合作伙伴 。一级 直接从船公司拿柜,所以单个航线的货量需求比较大 。所以公司的业务重心会放在单条航线上,价格会相对较低 。在目的港处理问题也很方便,也就是货代行业常说的“优势航线" 。二级 商订柜渠道多,管理 聪明,懂得逢低吸纳市场价格 。所以会有比一级 更多的具有一定价格优势的航线,但可能没有“优势航线" 。
如果货量不够直接向船公司订购,如果你的出口订单都是到同一个地区,那么经营这条航线的一级 是你的更佳选择 。对于其他地区的敷衍订单,也需要选择一到两家二红豆博客级 商作为候选供应商 。对于订单目标国家不确定的制造商,总是寻找拥有“优势路线”的制造商,一级 商可能不现实,在这种情况下,二级 商将是更好的合作伙伴 。由于二级 订货的产地不确定,坚持同时与几个二级 联系询价是降低成本的有效途径 。
货代行业的核心人员是两个岗位:销售和单证操作 。有些公司可能会因为范围小或者市场营销的原因,让员工参与销售和运营,这样一开始会让客户觉得更有责任感,更有爱心 。但实际情况是一人兼任两份工作,会使员工工作效率低下,专业知识难以积累 。选择时更好避开没有两份工作的公司 。此外,在同等条件下,有“无船承运人”资质(即NVOCC证书)的货运 更可信 。
二 。指定货运 和本地货运
如上所述,如果外贸订单的报价方式是FOB,那么船上货物的物流费用和义务将由外商承担,所以外商会在装船前指定一个指定的货代,让卖方通过这个货代将货物运输到目的港 。卖方在指定货代订好舱位后,货代会直接与外商确认装船日期和报价,然后将确认后的装船单发给卖方 。卖家只需要在截止时间前将货物送到指定地点,完成报关手续即可 。
装船前的当地费用,包括运费和报关费,由卖方承担,而装船后的目的港费用,如海运费和保险费,由外商承担,目的港的进口清关也由外商承担 。支付给指定货代的当地费用一般高于正常标准,部分运费附加费也可能由卖方作为当地费用支付 。卖方可以要求货代在装运前出具报价确认书 。如果费用过高或者不应该由卖方支付,可以和外商协商,但外商,尤其是发达国家的外商,不会轻易更换货代 。
外贸订单报价方式为CIF或CFR的,货物到达目的港前的物流运作费用和义务一般由卖方承担,货物到达港口后的清关和费用由外商承担,保险费在CIF下由卖方承担,在CFR下由外商承担 。负责这种运输的货运公司是由卖方选择的,而这些挑起整个物流过程的中国货运公司一般被称为“本地货代" 。卖家可以委托当地货代完成整个物流流程,也可以将委托的工作分解,委托拖车银行发货,委托报关行报关,委托保险公司保险,委托货代发货 。对于出口量较小的订单,宜委托货代进行一站式工作以提高有效性,而对于出口量较大的订单,宜分解委托工作以降低成本 。
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