国美和苏宁哪个好(JD.COM苏宁国美哪个靠谱)
2020年,在中国连锁百强中,国美排名第二,落后于他的老对手Suning.cn 。
数据显示,截至2021年6月7日,国美门店数量为3421家,同比增长31.5%,销售额1407亿元,同比增长10.3% 。销售额增速远不及门店,意味着国美门店的地板效率在下降 。
2021年1月12日,国美APP更名为“真开心”APP 。国美2020年度财报显示,2021年之一季度,“真幸福”app同比增长近4倍,月活跃用户稳定在4000万,单日日活跃用户近1000万 。相比之下,原来的竞争对手JD.COM,月活3.4亿,大约是国美的8倍 。
曾经开创连锁电器商业模式的零售巨头国美,今天似乎已经被遗忘 。黄光裕出狱是国美最近更大的新闻 。
经历了创始人入狱、经营权之争、错过电商浪潮的国美,在原有竞争对手面前已经不堪一击 。
在国美“沉船”的一侧,电商“千帆”竞相发力 。在零售行业,没有永恒的王者,只有多快好省的永恒真理 。
贝佐斯说:在零售业,我们知道客户想要低价,这在未来10年不会改变 。他们想要更快的交货,他们想要更多的选择 。
拼多多靠的是人们想占便宜的心理,JD.COM靠的是快递, 靠的是品类齐全 。
曾经的国美:线下开店,品牌入驻交租金,靠占领供应商货款的商业模式,拉低产品价格,赢得市场 。这种商业模式下,自有利润率在6%左右,而家电企业只有1% 。
电商的兴起,公开透明的价格,低价促销,直接破坏了线下的价格体系 。线下商场的成本更高 。在电商价格战中,国美在盲目压缩供应商利润空,国美的竞争优势不再 。
国美曾经大力布局线上业务 。2012年,国美确定了发展电子商务的战略,推出“国美在线” 。
从价格战到明星代言,国美和JD.COM总是捆绑在一起 。虽然是价格战,但补贴力度远不及年轻一代拼多多给出的“100亿补贴”,被用户称为“口水战”、“炒作欺诈” 。但是,获得的流量是正版的 。此役之后,国美流量增长463%,京东 。增长了132% 。
电商初见成效的国美,始终放不下原有的线下优势,不敢放开电商 。国美在线空的发展受限于国美对线上业务亏损的容忍度 。
线下成本高,但一旦放弃,几十年的心血就变成空;全力去线下,依靠强大的渠道优势,成为迷你版的“JD 。COM”,还很难形成真正的优势 。
不是国美没有搭上电商的快车,而是国美沉浸在过去的辉煌中 。当电子商务到来时,它远没有阿里和JD.COM在赌线上跑得快 。
在零售行业,过去的用户数量并不构成真正的优势 。短期的用户数量并不能说明问题 。长期的成本控制、运营效率、供应链管控能力才是护城河的真正原因 。
2020年,国美零售收入同比下降25.83%至441.19亿元,亏损约72亿元,同比增长142.66% 。综合毛利率同比下降5.75%至12.16% 。至此,国美已经连续四年亏损 。
电商在一轮又一轮的价格战中完成了市场教育,巨头们在激战中扩大了市场份额 。但是,国美已经永远失去了征战电商战场的资格 。
“真的开心”不是开心 。2021年1月12日,国美APP更名为“真开心”APP 。国美2020年度财报显示,2021年之一季度,“真幸福”app同比增长近4倍,月活跃用户稳定在4000万,单日日活跃用户近1000万 。
开心app真正的意思是正版和快,是指快送和娱乐社交电商 。
再次,国美没有流量优势,二是缺乏破局的 。
流量是互联网商业的基础,互联网商业化的进程离不开流量的获取、分发和变现 。电商平台也属于互联网商务,流量的分配往往代表利益的分配 。
国美在流量获取上没有优势 。没有用户规模,用户粘性更无从谈起 。国美与拼多多、JD.COM的合作,并不会将这两个平台的用户顺利转移到自己的平台上 。
在破局 上,国美在流量陷入困境时,观察到了电商娱乐化的趋势 。
纵观近两年新兴的电商平台,拼多多利用“拼”游戏,利用社交电商再次打破原有的电商格局,也给电商行业带来了新的思考 。
拼多多是人类历史上最快的项目 。2018年,微信内部数据发现,拼多多黑客攻击的链接进入了所有微信群的30% 。
黄征说:低价只是我们分阶段获取用户的一种方式 。拼多多对性价比的理解比大多数平台都要深刻——那就是永远超出消费者的预期 。我们的核心不是“便宜”,而是满足用户觉得便宜 。
另一家Tik Tok电子商务公司2020年的商品总成交额超过5000亿元,是2019年的3倍多 。Tik Tok有自己庞大的流量,进来的电商方式是直播电商,是一种和用户直接交流的方式,偏向娱乐和综艺 。
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