写字楼租赁业务分析报告业务报告 _分析报告

业务报告(办公室租赁业务分析报告)
中国的心脏
随着中国经济的日益发展，许多世界500强大型企业逐渐落户中国一二线城市，一些国内中小企业如雨后春笋般涌现。这些企业在发展壮大的同时，会选择租赁或购买城市核心商业区的商铺和写字楼作为经营场所和办公场所(大部分是租赁场所) 。这个需求是巨大的，这无疑给房地产经纪行业带来了巨大的商机。如果我们能抓住这个市场，
商店和办公室租赁业务
商铺、写字楼租赁业务的本质是商业不动产租赁，即出租人和承租人以房地产经纪公司作为第三方提供中介服务的形式达成交易。
一、业务方向的确定
那么为什么我们只选择写字楼租赁业务，而不选择商铺租赁或者继续拓展传统业务呢？以下是商铺和写字楼租赁业务的对比分析，以及与传统业务的对比分析。
(一)商铺与写字楼租赁业务的比较
请参见表1 ，了解这两种服务之间的异同。
企业名称
办公楼
商店
类似
商业租赁，租金高，都是以企业或公司为主要租户，
开展商业活动的场所
差异
租赁的目的多为办公或办公。
东西
租赁用途多为商业销售用地或服务业用地。
利弊
客户需求
区域的选择比较明确，也比较有利。
经纪人在集中区域找房、看房、看房的时间成本更低。
选择面积较大的，不利于经纪人房源搜索的，显示时间。
成本更高
业务操作
对于客户和业主来说，方便快捷地把握房源并不容易。
运行订单
房源准入一般，客户和业主都不容易把握。
运行订单
单一转换率
平均看2-3次就能成交。
单一，高转换率
平均5-10次巡演就能成交。
单次转化率低。
综合考察表1中的项目可以发现，高端商业中商铺很难租成单一形式，而写字楼租成单一形式相对容易。所以，如果选择上述两项业务中的一项来经营，办公租赁业务是首选。
(二)写字楼租赁业务与传统业务的比较
1.商务成本与传统商务的比较(以石家庄为例)
主要成本支出
传统业务发展
高端写字楼的业务发展
人员成本
60-80万元
60-80万元
办公费用
租金成本
0.5-1万元
30-50万元
装修费
3-5万元(不含店铺费)
没有
店内设施成本
1-2万元
0.5-1万元
总计达
5.1-8.8万元
140-230万元
就我司而言，我司从事房地产经纪行业多年，是比较成熟的房地产经纪公司。我们涉足普通第三方和房屋租赁两大传统业务多年，经验丰富。在高端业务中，写字楼租赁业务可以看作是传统房屋租赁业务的延伸，在人员配备和业务管理方面非常容易上手，这是我们的一大优势。
二。前期业务支持和投入产出
通过对该业务成功公司的长期了解和考察，总结出发展该业务的一些必要条件。
(1)人员配置和支持
创业初期的人员配置
1.专业人士对团队的影响和新员工的成长周期
(1)团队中有专业人士。
新员工入职后，会得到老员工的帮助，老员工会带新员工，传授业务经验和要领，缩短新员工的成长周期。平均生长期10-15天。
(2)团队中没有专业人士。
新员工凭自己对业务的理解逐步摸索，平均成长期20-30天。
成长标准:能够独立形成和观察，谈判直到达成单一形式。
2.薪酬支持、业务支持和培训系统支持
在创业初期，公司要给予优厚的薪酬，吸引大量有相关经验的优秀经纪人加入，入职后进行集中的业务知识培训，发放必要的业务工具( 端口等。);
注:各公司可根据实际情况，制定略高于当地同行业薪酬标准(包括底薪标准和提成标准)的薪酬待遇。
3.人员支持
由于业务特点，业务过程中接触的大多是成功人士，所以要求人员的形象简单合理。
言语和行为的质量都要达到一定的要求，还要有很强的沟通和谈判能力。

写字楼租赁业务分析报告 业务报告

写字楼租赁业务分析报告业务报告