「华商韬略」国美与京东的十六年恩怨，真正落幕了( 三 )

如果客户恰巧在中关村附近，刘强东会派员工开一辆小货车或自己的红旗轿车送货上门。
这套办法很土气，但随着顺畅地运转，逐渐恢复了团队的士气。
慢慢地，刘强东迷上了这套崭新模式，甚至超越了对“国美模式”的喜爱程度，因为这让他总是以很低的成本获取用户，并与用户直接进行更加有效的互动。
当时刘强东几乎没日没夜地泡在论坛和QQ上，凌晨一两点还在发帖和回帖，天一亮就指挥那几名死党东奔西跑。
几个月后，刘强东做了一个令所有人大跌眼镜的决定——撤掉线下业务，全面转型做电商。京东员工不可思议：
黄光裕在这一年成为“中国首富” ，国美这个榜样就在前方，现在换跑道是何道理？
此时前方的国美在干嘛？黄光裕似乎像那些重获安全就忘记危险的市民，正延续着“非典”之前的劲头狂开线下门店，数量已经超过了100家，国美已经从区域连锁走向全国连锁，而在“非典”时期带来爆发式增长的网上商城，则被弃如敝履。
面对质疑，刘强东没有辩解，他知道以自己的资源不能把线上线下一箭双雕， “国美梦”和“电商梦”只能选一个，他选择了电商。
2003年下半年，京东网上订单累计超过1000单，最多一天有35单，甚至比一个线下连锁店都要多。
关店之后，那些有主见的员工离刘强东而去。但毫无疑问，命运的天平，已然悄悄地偏向了他。
【命运的天平】
此后，国美和京东的发展路线大相径庭。
2004年，黄光裕以83亿港元的价格，收购了94家国美门店资产的65%股权。
那年夏天， 35岁的黄老板正式敲响了港交所的锣，身家直逼百亿。
韩寒说，一般而言，武林高手总是在乱世里杀出来的。上市之前那几年，黄光裕带着国美杀出北京，一路上遇到过不少麻烦事儿。
从北京到天津，再到东北，到大西南市场……所到之处，来上十几家竞争经销商联合抵制那是家常便饭，更有甚者跑到国美店里砸东西闹事儿，散播谣言，阻挡客源。对这些黄光裕只微微一笑说：
从没怕过。

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在黄老板眼里，那都是小打小闹。对于上市后视野更广的黄光裕而言，当时中国家电市场的诸侯混战、群雄争霸才是真正的乱世，而真正地厮杀要从此刻才开始。
在北京，除了国美还有大中；在上海，有永乐；在江苏，有苏宁、五星和金太阳；在济南，有三联商社……
上市第二年，国美迅速冲锋，先后将哈尔滨黑天鹅和江苏金太阳的家电业务吞并，自此拉开了家电巨头之间合纵连横的大幕，结盟、毁约、截胡，几番戏码轮番上演，好不精彩。
2006年，黄光裕亲手拆掉了张大中和陈晓的联盟，国美宣布正式收购永乐，一个号称“国美+永乐”=“无穷大”的国永联盟诞生。
2007年，黄光裕又从张近东手里截胡大中电器，财大气粗的国美以36亿元购得大中，比苏宁的出价高出20% 。
2008年，黄光裕被带走调查的几个月前，国美还在通过第三方收购济南的三联商社，壮大国美家电连锁版图。
“从没怕过”的黄光裕，思维方式简单粗暴：收购，扩大版图，一统江湖。
那几年，黄光裕通过实施积极扩张战略，在全国范围内攻城略地，使国美稳坐家电市场的头把交椅，并实现了对“对手”苏宁的绝对压制。
但黄光裕不知道，他真正的对手正在另一个维度的世界里，用他曾弃如敝履的方式，默默地扩建着自己的兵营，增强着自己的武器库。
从2004年底关闭线下门店开始，刘强东开始全身心地投入他的电子商城。
2005年，刘强东开始有意识地建立其他产品的供货商渠道，建立了线上采购部，扩张办法还跟以前一样——依靠低价走量，然后拿着这个量去跟供货商要更低的价格，如此循环。