【智通财经】或迎质变节点，国美零售（00493）：战略转型速度与质量兼备 2020年

2020年，国美零售（00493）进入发展历程的第33个年头。 3年前，国美选择在“而立之年”进行“家·生活”战略转型。在过去的3年里， “家·生活”一直是国美的关键词，也是关心国美的投资者较为关注的话题。
3年的转型之后，国美“家·生活”战略已见成效，不仅做到了快速推进、高质量落地，还为抗击疫情画上浓墨重彩的一笔。
【【智通财经】或迎质变节点，国美零售（00493）：战略转型速度与质量兼备】营收策略性下降，运营效率稳步提升
2020年3月31日，国美零售发布2019年度业绩报告。财报显示，公司2019年整体GMV达到1361.1亿元人民币（单位下同），同比提升2.7%；实现销售收入594.8亿元；综合毛利率达到17.9% ，同比提升1.1个百分点。
据智通财经APP了解， GMV稳步增长的主要原因是， “家·生活”战略稳步推进，新业务实现快速发展，其中县域店（自营店+新零售店）GMV同比增长61%；社交电商-美店GMV同比增长101%;家庭整体解决方案柜电一体化GMV同比增长86%；智能产品GMV同比增长43%；服务GMV同比增长61% 。
销售收入下降，则主要由于公司商业重构带来的。从国美自身而言，在战略转型期，经过多年积淀的部分销售网络已不适应公司发展战略，因此国美在2019年主动对一二线城市存量销售网络进行了重构再造：关闭了同一商圈内的重叠网络门店、高租金门店以及因商圈变化不适应发展需求的门店。通过“大店带社区店”航母式网络结构，关闭了630家门店，带来可预期的阶段性收入下降。而目前一二线城市仍有1576家门店，门店网络质量得到优化提升，整体结构更加健康。
与此同时，公司集中资源战略布局三至六线乡镇网络。 2019年，国美在下沉市场累计门店数已达1026家。据公司信息显示，公司今年预计新开2000家县域店，到2020年底，将有3000家县域店分布于全国数百所城市。公司在2020年推出“百城计划”: ，优选100座潜力城市，打造100家年销过亿加盟店。
智通财经APP注意到，通过“存量”市场的策略性调整与“增量”市场巨大潜力的不断开发，反映到财报上，不仅使公司销售成本更低，同时也提升了公司运营效率。主要体现在公司综合毛利率继续攀升，并持续保持在业内较高水平。另一方面，包括营销费用、管理费用、其他费用在内的经营费用率由2019年的24%下降至19.79% 。与此同时，存货周转天数也由2018年的65天下降至2019年的58天。

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“家·生活”、“三商”战略稳步推进
不可否认的是，跨入战略转型“深水期”的国美何时能够扭亏为盈，是投资者最关心的话题。在智通财经APP看来，盈利固然重要，但对于转型期的国美来说，却未必要“唯盈利是图” ，市场更应通过关注国美战略落地的情况以及取得的积极成果，来评估国美未来的盈利空间。
国美“家·生活”战略的方向是致力于成为整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商。 2019年，国美“三商”战略稳步推进，并收获诸多亮点。
社交电商-美店及社群营销模式，以美店为平台，在全国各地建立了超过15万个线上社群，服务人数超千万。在此基础上，通过个人美店主与用户的圈层裂变，激活流量超千万级。 2020年3月“黑伍”活动期间，国美美店在全国直播超千场，美店销售额同比提升50.9% ，销售单品值提升44.2% ，美店流量同比提升18.39% 。
借助于国美线上线下融合的基础，美店社群营销在物流配送和服务方面有着更灵活的服务优势。国美美店社群的建立是以门店3-5公里内的用户为主，用户在美店下单购买小件商品，服务人员可直接从门店提货送到用户家中。对于大件商品，国美旗下的安迅物流提供不间断服务与送装同步，售后问题更有国美管家的远程服务。