[乐居网]胡葆森谈2020年总要求建业的战略期，建业的战略期( 三 ) ??稍晚于其他房企

对于规模的增长，今年作为董事会没有给管理团队提出很高的要求，刚刚讲到的800亿是经营团队自己提出来的，不是我要求的，我今年提的要求就是战略巩固期，让企业更加地安全。这是我对建业地产今年总的要求，巩固过去3年的快速成长的成果，继续提升我们的管理水平，让建业实现有质量的增长，总结出来就是几句话，谢谢。
现场提问：公司过去几年，甚至更长的历史，合约销售的占比是逐年下降的。但看到2020年的现金流规划里面，销售费用要增长30% ，相对于合约销售的增长是快很多的。这个原因是我们会预计销管费用对合约销售的比例会有所上升呢，还是我们在合约销售的增长预算上是更高的？
胡平：我们在2019年的时候，刚刚我们主席也讲到了，全省覆盖的战略动作已经落地了。既然是全省覆盖，我们会进入一些县级市，所以相对应的我们这个管理动作铺开之后，在2020年的销售方面对应的营销人员投入，还有市场的推广都会有一个支出的安排。
第二，我们在2020年的销售是800亿，但面积增幅对比去年同期多，也就是说我们的项目会多，因为我们进的县比较多，单价比较低，但对应的人工投入是跟着面积走的，一般不会跟着金额走的。主要是这些原因，人员的增长和推广的增加，大概增幅会高于销售额。
现场提问：2019年已竣工但没有销售的面积有一个蛮大幅度的上升，将近240万平方米，这个数据跟竣工和实际入帐的面积的增幅也是相符合的。相对应我们2020年计划的竣工增长是比较低的，我们应该在这些数据里如何理解2020年结转收入的增长？是已竣工没有销售的部分归到2020年销售并且结转来支撑入帐的增长吗？
胡平：因为我们从2018年开始采用新的会计准则，结算的面积里面包括两个，一个是按时点交付的，一个是按照完工进度，所以竣工面积和交付面积和最后结转的面积，没有办法完全地匹配的。如果对于我们2020年的业绩可以看到，我们的已售未结这一块，会是我们2020年业绩比较强有力的支撑。
现场提问：想请教第一个是分红方面，今年50%的分红比例，未来我们应该怎么看分红呢？
王俊：因为业绩的增长，我们希望让股东分享到公司的成长，所以有一个比较慷慨的分红比例。分红比例我们按照总的净利润的50%分配。
有几方面原因，我们参考了地产行业今年有不少公司的业绩不错，分红的比例也不低，整个地产行业差不多在35%-50%之间的水平。第二，参考了公司现金流的情况，刚刚胡总也介绍了，实际上1-3月虽然受到疫情的影响，但在3月我们取得了不错的销售业绩。所以结合几方面，我们有这样的分红政策。
现在的分红比例，也是跟我们上半年的分红比例是相若的。我们的分红比例每一年都会评估，每一年评估的几个参考因素也是基于我刚刚说的几点，第一是当然看企业现金的情况，视企业现金的情况决定分红的比例；第二，会参考同行业的水平；第三当然看公司的业绩，公司业绩好就会分得多一些。不是说这一次分得比较慷慨，以后每一次都会按照这样的比例来，但总的原则在不影响公司现金的情况下，还是希望给股东一个持续稳定的回报。
现场提问：关于咱们以后销售的城市能级分布，中期的时候提到一个目标，要增加郑州的贡献率差不多30% ，比2019年的22%的贡献率是有上升的，与此同时管理层提到说要继续深入全覆盖，下沉镇级、县级市，请问一下管理层2020年和以后整个推盘的计划是怎样的？郑州以及更低能级的镇级的分布，谢谢。
袁旭俊：我们2019年郑州的销售占22% ，今年也做了这么一个安排，今年整体的销售郑州占到25%左右，其他的地级市占到50% ，另外我们的县里占到了25% ，基本是这样的布局。因为我们2019年获得了大量郑州的土地，整个销售体现后面慢慢有这个过程。同时我们在2020年新增土地的时候都关注到了，我们拿土地的重心关注到郑州、洛阳，包括新乡、商丘等高回报的城市，我们也会做一些倾斜，这种前提下，往后2-3年，我们希望把郑州的市场份额提高到30%-40% ， 2020年郑州的销售份额会占到25%-30%之间，确保25% ，大概是这样的情况。