[乐居网]胡葆森谈2020年总要求建业的战略期，建业的战略期( 二 ) ??稍晚于其他房企

站在千亿的新起点，胡葆森显得更加的从容，或许，这种从容与淡定可以从其业绩数据窥探一二。
财报显示，于2019年12月31日，建业地产拥有物业销售未结转金额约为634.71亿元，其对应毛利约为146.05亿元，此外，合营企业及联营公司的物业销售未结转金额约为人民币174.66亿元，其对应毛利约为40.58亿元。
这也就意味着，上述金额将会在接下来的两到三年结转为建业地产的收益与毛利。袁旭俊在会上也提到，已售未结会是建业2020年业绩比较强有力的支撑，今年建业地产将销售目标定在800亿元。
事实上，当胡葆森将目光放到了企业的安全性与盈利能力上时，建业地产的管理层对新一年的布局和发展也有了新的考量。
最显而易见的是建业在中原的布局变化，这家下沉至河南“省市县镇村”五级市场的企业似乎慢慢地将重心重新拉回郑州大本营。
据悉， 2019年，该公司通过招拍挂和股权合作获取土地约476.5万平方米，新增储备建筑面积约1303万平方米。截至2019年12月31日，建业拥有土地储备建筑面积约5093万平方米，其中权益建筑面积约3858万平方米。当中，该公司在郑州拥有的土储面积达到1371万平方米，占总土储的26.9% 。
充足的土储是企业实现更高销售目标的基础，事实上， 2016年至2018年三年时间，建业在郑州拿地的总金额约为75亿元。而去年上半年，建业频繁落子郑州，仅前三个月，该公司就花了55亿元在郑州拿下多宗地块，新增土储超过15万平方米。
也正是因为土储的不足，前些年，建业在郑州的市场份额逐渐降低。数据显示， 2018年其在郑州市合同销售金额为137.99亿元，占重资产合同销售金额的比重为25.70% ，较2017年再度下降0.7个百分点。
“在2019年的总销售中，郑州占22%” ，袁旭俊预期， 2020年，郑州的销售额占比将要达到25%左右，其他的地级市占到50% ，另外我们的县里占到了25% 。
“往后2-3年，我们希望把郑州的市场份额提高到30%-40% 。 ”
以下为建业地产股份有限公司2019年投资者业绩会问答实录：
现场提问：经过了2019年的突破，尤其是实现了全省县级市全覆盖之后， 2020年主席会在公司的哪些方面继续努力实现突破？在全覆盖的市场里我们如何挖掘这些市场的潜力？
胡葆森：今年1月中旬的时候，我们在开封，在集团管理年会上就提到，大家知道我是一个忧患意识还算是比较强的人，我认为任何一个企业，主要针对我们自己过去3年的快速增长，从200亿增长到1000亿，这当然是一个很好的事情，也是我们管理团队带领全体员工拼搏的结果。但任何事情都有两面性，两年增长了800亿，有没有问题呢？实际上也是有问题的，我们其实在业绩的背后还是暴露出了一些问题。这就说明我们在经营管理上还是有很大的提升空间。
因此，我提议就把2020年，包括明年和后年，我的原话就是，把建业地产未来的2-3年称为“战略巩固期” 。
战略巩固期就是从战略上来讲，我们从2002年开始实施这个战略，到去年用了18年时间做到了（省域）全覆盖，特别是过去3年实现高速增长，跨上了千亿台阶，这都是很好的事情，但遇到了一系列的问题。虽然我们看到今年的利润比去年实现了70%的增长，但离我们的目标，离行业的标杆水平还有不少的距离。所以我们的战略巩固期就是要着力于降低负债率，提高盈利能力，提高自己的成本控制能力。
也就是说在国际市场和行业国内的市场还存在着不确定性的时候，要把企业的发展安全性继续提高，巩固过去3年快速成长的成果，同时把自己的管理，把负债降下来，把自己的产品溢价能力提升，把我们产品的打造能力也继续提升，让我们的产品，企业的持续发展建立在产品和服务不断提升的基础上，实现一个有质量的增长。这就是今年我们管理的总目标。