「钛媒体APP」老罗首秀尴尬结束，直播带货的万亿生意可不是谁都能干的

本文插图
图片来源@视觉中国
文｜爆款法则，作者｜小军
在全民关注和一众品牌的卖力吆喝、协力预热之中，罗永浩终于开播了。
重金拿下罗永浩的抖音在推广上不遗余力，直接给出了开屏位置。最先出场的并不是真爱友商小米的小米10 ，而是小米出品的巨能写中性笔，在罗永浩与老朋友、前锤子科技产品副总裁朱萧木的倾力推荐下，瞬间售罄，加购6万件，再次瞬间售罄。

本文插图
最终登上了罗永浩首场直播的商品也超出了之前行业预估的数码3C类别，小米巨能写中性笔、奈雪的茶心意卡、信良记小龙虾、碧浪洗衣珠等等产品都在清单中，品类相当多样。
而在抖音给出了开屏资源的力推下，罗永浩首场观看同时在线人数一度达到280万。以单个链接的销售额来说，罗永浩单条链接4、500万的战绩，已经超过了薇娅和李佳琦2、300万的日常水平。

本文插图
罗永浩在宣布开始做电商直播时曾经放话， “虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。 ”
而实际上，坊间消息中所传的60万的坑位费也已经远超”顶流“级别：根据「爆款法则」了解到的价格，李佳琦的坑位费在8万上下，佣金比例则是20～30%不等；薇娅的坑位费一般在5万左右，佣金比例则在15～30%（坑位费与分佣比例也可能随着品牌的匹配度而变化）。从目前的收费水平来说，即便不以这样另起一行排名第一的计算方式，光凭坑位费的水准，罗永浩也已经跻身于直播带货顶流的位置。
但伴随着罗永浩首秀的超高销售额，也有不少人给出了“没什么看点”“业务水平不行”“像在念稿”的负面评价——在首秀的高热度之后，下一次罗永浩的直播带货效果能否维持这个战绩，还是个未知数。
那么，无论是罗永浩的“交个朋友”MCN还是直播带货本身，真的能如罗永浩此前所提到的那份招商证券研报所说的那样，以2019年直播电商超3000亿元的总GMV为起点，未来冲击万亿体量吗？
在这场直播带货的狂欢中，平台、品牌、主播各方都开始被这股万亿规模想象力的时代洪流裹挟前进。
平台各有所需，跑步进场带货
在直播带货的风潮中，最积极的无疑是平台方。而平台中，投入力度论首位的又当数淘宝。
淘宝最开始做直播还要追溯到直播刚刚兴起的2016年。当时淘宝的核心目的还是通过直播内容拉淘宝的端内时长，解决消费者“买完就走”的问题，让消费者可以“逛起来” 。
所以，一开始在诸如蘑菇街等一众大力推海淘直播的平台中，淘宝直播的动作并不算大：2016年3月开始测试时也仅仅是小范围招募，最突出的事件也就是通过Papi酱的广告拍卖活动做了一次推广。到淘宝直播正式上线后，为完成冷启动，淘宝也曾找到了明星、头部淘女郎和网红店店主以及在社交媒体爆红的各类内容型网红，但效果并不明显。
淘宝直播的转折点可以说还是薇娅的出现：当时作为一个不知名淘女郎的薇娅，在直播的四个月时间里完成了1个亿的销售额，证明了淘宝直播的带货能力。此后，淘宝直播“微博预热、直播互动、淘宝成交”的链路逐渐成熟，到2017年淘宝直播就打出了“新生态、大直播”的定位，在淘宝内部的战略地位一路提升。
而到了2019年，淘宝直播的年度用户已经超过4亿，交易额占淘宝大盘的比例也与这个部门在内部的重要层级一同持续走高。