「钛媒体APP」老罗首秀尴尬结束，直播带货的万亿生意可不是谁都能干的( 六 )

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但这样对于销售技巧的强调，也就导致了直播卖货中的一些乱象， 3月31日，中国消费者协会也专门就直播电商中的问题发布了在线调查报告，其中就点名主播带货时存在夸大宣传的问题，而消费者对于宣传方面的满意度也是最低的。像穆雅澜先前的“诺贝尔化妆学奖”事件之类对脚本不熟悉，张口就来的情况，也不在少数。虽然目前对直播的监管还有一定难度，但未来会随着规则的细化，被纳入监管范围。

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与此同时，这也意味着对原有KOL及MCN人员及能力结构的挑战：相较起过去以才艺能力为主的KOL ，类似于李佳琦这样BA、销售背景的主播，未来恐怕更有价值。
更直接地说，对于品牌而言，在坑位费水涨船高且效果难以保障的情况下，自建MCN、推自家的销售人员恐怕来得更有吸引力。比如说今年刚刚上市的良品铺子就在2016年组建了自有内容团队，从2018年开始自己做官方直播；2019年，官方直播也是公认表现比较好、刚刚融资1亿美元的完美日记也自建了一个MCN ，甚至对其他品牌开放，直接成为了企业的一项新业务。
而在平台政策下，品牌自播实际上也意味着能从平台拿到更多的资源位置。像淘宝在2020淘宝直播盛典上就公布的，将开始着重照顾直播生态的中腰部力量，要“ 打造10万个月收入过万的主播"、"100个年销售额过亿的MCN"的政策；而拼多多和京东都开始推走访工厂、供应链直播这样的方式。
在这样的情况下，不少品牌的老板都已经纷纷下场亲自做直播吸流量：林清轩CEO孙春来亲自下场做直播， 2小时收入相当于4个线下门店1个月的销量；七匹狼CEO李淑君和设计总监一起亲自上阵， 1小时秒杀销售额超128万；携程董事局主席梁建章抖音直播卖旅行套装， 1小时带货1000万。
虽然老板们不可能天天出现在直播间，但他们所能创造的单场瞬时流量和转化，也足以超过一个次头部主播的效果。而就长期来说，既了解自家货品，又懂销售的品牌自建MCN ，很有可能成为挑战头部主播流量高集中度的新势力。
这也意味着，还没有在风口浪尖上站稳的直播MCN们，已经要开始思考下一步路径了。

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薇娅背后的谦寻目前就在做向供应链延伸的尝试，试图对上游拥有更高的掌控力，避免在未来的竞争中出局。谦寻去年有搬到了阿里滨江园区，将完整的两层办公楼共约一万平方的场地改造成了大型选品场，试图打造“超级供应链基地” 。
但在类似的路径上，也有了一个已经上市的如涵：相较于52周的股价最高点12.14美元，如涵3月31日的股价已经下挫到了4.36美元。谦寻能否跑通一条新路尚未可知，但最起码目前看来，如涵没能复制出第二个张大奕，资本市场也并没有选择为“网红+供应链”的模式买单。

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在罗永浩首播的这一天，辛巴带着徒弟冲击4亿销量出师，薇娅挂出了看似愚人节玩笑的卖火箭特别合作，而李佳琦选择了休息。那么明天，谁又会加入直播带货的行列？
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