[北京商报]预付费大限前夜教培机构上演营销怪招( 二 ) 预付费|怪招|机构|营销|

除了线下机构，北京商报采访人员在快酷英语官网看到，每月30课时套餐要求学生原则上每天上课，最长培训周期24个月 720课时，该套餐标注了1月1日下架，新增了3个月套餐，但每课时单价达到一年期、两年期课时包的近两倍。有家长表示，虽然早就对预付费的新规定有所耳闻，但是由于一次性付费的促销力度巨大，让他们不得不选择了该模式。
在调查采访中，北京商报采访人员也发现，像VIPKID、瑞思英语、好未来、新东方旗下的品牌都已经在积极贯彻执行相关政策。家长夏女士告诉采访人员：“学而思去年下半年开始的收费就是以3个月为周期了，没有细算过课单价是否上涨，但降低了缴费和换品牌学习的成本风险。”
加速行业洗牌
根据今年年初教育部公布的校外培训机构整治情况数据：截至2018年12月30日，全国共摸排校外培训机构401050所，存在问题的机构有272842所，已经成功整改的有269911所，完成整改率达98.93%。然而，为什么不规范经营卷款跑路的情况没有减少呢？
在指明灯智库创始人吕森林看来，政策仍在有序推行中，教培市场太大，机构数量众多，需要时间去规范。国家最初规范的是学科类辅导机构，到现在的预付费制度，可以说教育行业所有领域的机构都包含在内了，其中重要的就是资金的监管，这已不是一个教育问题，而是严重的社会问题。系列政策的出台让行业门槛逐步提高，办学成本上升，不正规的机构必然会被淘汰，头部企业的优势更加明显。
新东方教育科技集团董事长俞敏洪针对今年频发的跑路现象谈到，伴随大量资本涌入，导致教育领域的公司数量迅速增加，泡沫和浮躁也迅速增加，行业无序发展。预付款的数量从几千万到几十亿元，一旦崩盘，会危害到整个教育生态链的发展。当下，很多教育公司为了在竞争中取胜，进行了某种意义上不计后果的投入，包括营销、系统、开设新教学点等方面的投入。而这会导致最后把资本的钱花完，把预付款花完便跑路。教育公司必须要有充分的预收款留在账上。同时，他预估行业明年还会有比较大的洗牌。
有数据显示，今年有12000家教培机构关停。二十一世纪教育研究院副院长熊丙奇表示，培训机构以“经营不善”为名跑路，重要的是堵住监管漏洞，实行更严格的过程监管，培训机构应把师资、收费情况等向教育部门备案，以此实现对培训机构经营内容的监管。此次关于预付费的《征求意见稿》还提出，将推行失信禁入制度。对卷款跑路等严重损害消费者权益的企业及其管理人员实施市场禁入，限制其在京继续开展经营活动。建立并不断完善黑名单制度，及时共享和公示黑名单信息，推动将黑名单信息纳入征信体系。
北京商报采访人员刘斯文
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