『江小少』这一次，他能成吗？，48岁的老罗做直播电商网络世界的“真香定律”

“基本上不赚钱，交个朋友”网络世界的“真香定律” ，罗永浩也没有躲过。 3月19日，久未有消息的罗永浩官宣，决定进军直播界。这一次，他信心满满，自称“虽然不适合卖口红，但相信我能在很多品类里做到带货一哥。 ”
或许是因为疫情期间大家神经紧绷了太久，又或许是科技圈变得愈发无聊，罗永浩的入局就像孔乙己走进了酒馆，众人调侃之下， “店内外顿时充满了快活的空气。 ”

文章图片
消息一出，瞬间刷屏，很多人感叹“老罗这是要叫板李佳琦的节奏啊” ，还有网友表示，十分想看老罗卖口红，甚至有人把标题都想好了——“老罗推荐给你女朋友的第一支口红” 。
3月26日，抖音正式宣布，罗永浩将作为“交个朋友科技首席推荐官”入驻抖音，开始直播带货生涯。第一场直播定在了4月1日晚8点。
随后，罗永浩也在自己的抖音账号发了一条短视频，操着一口东北话，预告了几天后的直播，这条短视频后，罗永浩的粉丝数呈指数级增长。
在经过这么多年的折腾之后，罗永浩最终回归了自己最擅长的“网红带货”路线，那么罗永浩能掀起抖音直播带货的浪潮吗？先说预测，有点难。
老罗会成为超级主播么？吸引老罗入局的那份招商证券研报里写着：进击的直播电商，剑指万亿市场。而直播电商，本质其实是私域流量。谁能卖的货多，就证明谁的流量池更大。带货量最多的几个人被统称为超级主播。
2019年双11 ，淘宝直播带动成交近200亿元，超过10万商家上阵直播。李佳琦和薇娅的直播间观看人数分别是3682万、4310万。薇娅、李佳琦、辛巴都是具有商家属性的超级导购。刚刚宣布踏入直播圈的罗永浩是否也具有这样的特质呢？
前淘宝直播运营负责人赵圆圆表示，淘宝90%以上的直播场次都是商家自播，达人连10%都不到。全年差不多两到三百个破亿的直播间，绝大多数都是商家自播，现在做得好的超级主播，商家属性也非常明显。

文章图片
比如，薇娅以前是做线下服装生意的，后来开了天猫店、做了淘女郎，再后来做了淘宝主播，她身上有很明显的商家烙印。李佳琦就更不用说了，他是从欧莱雅专柜导购做起来的。他们都不是学唱歌跳舞或者颜值超高的。他们是一直在商品堆里摸爬滚打出来的，所以他们对商品更了解，营销手法也更敏感。
罗永浩的粉丝群体以男性为主，并且在直播当中，争议就是话题，老罗一直不缺争议点，包括他现在做直播，业内业外都在关注，他自己本身就形成了天然的流量，这就是明星效应。很多人也会因此愿意去跟他合作，有流量就相当于有了前提。可见他的话题度、控场能力、段子属性、吸引能力方面来看一定是具备超级主播的特质的，但不一定是偏带货方向。老罗可能更倾向于赚CPM（广告）的钱，而其他电商主播赚的是CPS（销售）的钱。
抖音能帮助老罗成为下一个李佳琦么？签约罗永浩，是字节跳动赢得的又一场漂亮仗。可以说，老罗与抖音的合作几近一拍即合，一个有故事、人气，一个有舞台、观众。从流量角度，签约罗永浩是一次进攻；但从电商角度看，这更像是一次防御。
直播带货如此火热，但抖音在这方面存在感不强，在内容和电商的天平上，抖音无疑侧重于内容，这是企业基因决定的，字节跳动今年要创造2000亿营收，靠的是广告，不是电商，因此直播带货被两个直接竞争对手淘宝直播与快手甩出两条街。
【『江小少』这一次，他能成吗？，48岁的老罗做直播电商】不仅如此，罗永浩提及的那份招商证券的电商直播报告明确指出，抖音红人未来可能前往淘宝直播寻求更快更好地变现。这是一个危险的信号。