米雪龙：立足智能家电，小匠物联是如何进一步深挖模组价值的？作者：牧之编辑：小沐出品：

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作者：牧之
编辑：小沐
出品：智哪儿zhinaer.cn
七年时间，宁波的小匠物联从通信模组切入，快速成长为智能家电行业的一匹黑马。尽管疫情肆虐，但其出货量却逆势增长。近日，「智哪儿」独家专访了小匠物联CEO米雪龙，为您揭秘模组背后的故事。迄今为止，小匠物联累计销售了超2000万套模组。这是米雪龙向「智哪儿」独家透露的数字。即便在外部环境突变的2021年，该公司依然完成了500万套模组的销售，相比前年增长了50% 。

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智哪儿创始人彭安军（右）专访小匠物联CEO米雪龙（左）“如果没有疫情以及芯片短缺，那么我们还能再卖200万片。 ”米雪龙表示。在接受采访人员采访时，这位80后创业者展现出了十足的自信与底气。
从2015年创立公司至今，小匠物联一步步摸索出模组的商业价值，并在此基础上添砖加瓦，形成了更高层次的PAAS级商业模型。在智能家电领域，小匠物联已经扎稳根基，做到了华东地区行业前三的位置。
1小模组背后的大价值
创业早期，小匠物联观察到很多客户手头的模组库存有很多，而随着时间推移，这些电子器件面临存储问题以及被淘汰的风险。于是小匠物联推出转接板方案，让模组更加通用化，获得了客户的高度认可。这为小匠物联后续的模组业务奠定了基础。
后来米雪龙和团队又发现，很多模组的电压是3.3V ，而有些客户的电器产品需要在5V下运行，于是小匠物联又抓住这个机会，快速推出了5V的模组产品，帮助客户解决了开发痛点。通过一步步的探索与完善，小匠物联在解决行业痛点的路上，建立了起了一条成熟的业务线。

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“相对来说，这几年客户的需求越来越明确了。 ”米雪龙说道。 “而且模组的成本逐年下降，让智能化越来越成为标配。 ”
在小匠物联的客户清单中，环境类电器占比最高。据米雪龙介绍，这个细分品类中80%的品牌方，都与小匠物联有着合作关系。尤其是最近两年的特殊背景，让环境类电器更加畅销，从而带动了模组的销售。
目前小匠物联的模组业务，已经覆盖环境电器、个护健康、厨房电器、生活电器、居家安防以及电工照明六大板块，形成了以模组为切入，以PCB等衍生业务为拓展，以物联网操作系统和云平台为核心抓手的智能家电解决方案。

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【米雪龙：立足智能家电，小匠物联是如何进一步深挖模组价值的？】对于客户来说，小匠物联的价值不仅仅是零部件供应商，更是智能化方案商。一方面，小匠物联发挥规模化效应，联动上游芯片产业共同降低模组成本；另一方面，智能属性为客户产品带来了更高的附加价值。
比如颈椎按摩仪，在集成通信模组和其他一些运算芯片后，价格就能提升上百元。在2021年，仅在这个细分品类上小匠物联就出货100多万片模组。
客户逐步意识到，智能化对于提升产品竞争力、提高毛利率和客户满意度是十分关键的。而小匠物联以模组为基础，又进一步延长了价值链条。
2真正为客户降本增效
几年前，某一通讯模组的价格是17块钱，而如今只需要7块。成本的降低，让物联网的快速普及成为可能。小匠物联选择直接与芯片厂家合作，比如跟平头哥合作推出模组产品，来尽可能降低模组的价格。
除了降低价格，如何充分释放模组的计算价值，也是米雪龙团队思考的问题。高性价比的模组，一定兼具价格和性能双重优势，帮助客户一次性解决更多问题。真正做到降本增效。而这一点，离不开技术的投入。
小匠物联率先引入了OpenCPU技术。 OpenCPU简单来说就是充分利用原来通信模组上的处理器性能，来同时运算电器产品上非通信类的功能。这样，一个电器产品只需要一个处理器即可，避免了硬件的冗余和浪费。

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“OpenCPU的运用，真正帮助客户一次性解决了主板开发任务，同时还节省了采购成本。 ”米雪龙表示， “一个产品通过该技术，可以节省至少3块钱。 ”