电商女装遇冷,一天没有一单生意,店主感慨“欲望”在消失

电商女装遇冷,一天没有一单生意,店主感慨“欲望”在消失
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文|丘桃
「倒春寒」
表面来看 , 发生在2022年3月的这场女装电商之「殇」 , 缘起于杭州「四季青」服装批发市场 。
3月原本是春装上新的季节 , 定位为「互联网时装周」的淘宝、天猫「新势力周」活动就安排在3月21日至24日进行 。 但是 , 热闹交易的景象没有如期出现 。 「3月8日之后业绩就一直在下滑」 , 多家女装店主表示 。
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(四季青内部图)
在旺季停摆两周的「四季青」批发市场 , 是最先感受到寒流的 。
「四季青」在服装行业的地位 , 相当于汽车的引擎 。 它平时可能也会闹些小毛病 , 但一旦停摆 , 将危及整套系统的运转 。
这座开张30多年的服装批发城 , 在实体生意的年代里 , 就以品质女装而闻名 。 它的名字曾经出现在无数趟路经杭州的火车座椅广告牌上 , 也口口相传于女装生意人之间 。 进入电商时代 , 它成为更多财富故事的「水源之地」 , 很多店主都会来此进货 。
然而 , 今年3月初 , 因为出现新冠确诊病例 , 「四季青」市场停止营业 , 直到3月19日才恢复 。 因为事发突然 , 很多店主没来得及搬出全部货物 , 成千上万件春装 , 被封在了封闭的市场内 。
如同一副倒下的多米诺骨牌 , 一场「倒春寒」从「四季青」蔓延开来 , 随着电商链路 , 渗透进无数淘宝店这样微小的商业组织之中 。
「我的上新已经延迟一周了」 , 淘宝店主安然告诉「降噪NoNoise」 。 因为「四季青」停业 , 加上很多地区的快递暂停发货 , 最近店里的春装销售很不理想 , 很多已经下单的客户 , 会在等待期间选择取消订单 。
每年3、4月份的春装销售 , 其实是一场与时间的赛跑 。 中国地域辽阔 , 在深圳广州等城市 , 3月午后的气温经常直逼30度 , 怕热的年轻人会早早穿上夏装 。 对于女装店主们而言 , 如果4月还没有从春装销售中回笼资金 , 夏装的进货销售节奏就会被影响 。
但如今 , 店主们只能对着日历表干着急 。
「好像回到了疫情最紧张的时候」 , 福建店主小西说 , 最近几天的店铺订单直线下滑 。 还有济南的同行告诉她 , 本来前些日子日销售额还有一两千元 , 最近突然消失了 , 有好几天都吃了「鸭蛋」 。 其实济南这些日子并没有出现疫情 , 但仓库所在的村委会 , 还是反复提醒他 , 要随时保持电话畅通 。
「每天发出去的包裹都会被退回来几个 。 加上再有几个买家申请退款 , 一天就白做了」 。 店主keep也说 , 自己最近几天都在忙着处理退货的售后 , 不得已 , 她为店铺设置了区域限制 , 索性停发了数十个城市的快递 。
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店主苏苏已经在3月27日收到物流合作方的通知:今日起 , 因疫情影响 , 所有发出的货物不保证时效 , 不保证正常发出 。 「电商最难的一年」 , 她感慨 。 相比于高峰期 , 她的淘宝店日销售额已经减少了60%以上 。
春天原本是孕育希望的季节 , 但对于淘宝女装店主 , 「希望」成了2022年春天里最稀缺的东西 。
「被放弃的春装」
「四季青」的停摆 , 只是那根点燃危机的导火索 。
这场「倒春寒」更像一场由多方合谋之下的「恶作剧」 。 诸多因素「精妙」重叠 , 结局便没有了悬念 。 这些因素包括:无常反复的春季气候、疫情 , 以及 , 对希望的集体缺失 。
消费是需要信心支持的的 。
「口红经济学」总被世人解读为 , 消费可以提振信心 , 经济越不好 , 口红销售就越好 , 人们需要这样成本较低的积极信号去点亮心情 , 类似的努力也出现在今年的春装销售中 。 无数女装品牌 , 不管是入驻商场的 , 还是流行在广州「十三行」和杭州「四季青」的 , 纷纷把粉色当成今年主打色 , 试图在这个阴雨绵绵的春季里制造一丝欢欣 。 但是 , 如果在未来和当下之间「二选一」 , 人们首先要保障的 , 肯定是后者 。
先吃饱饭 , 活下去 , 才有可能谈未来 。
于是 , 很多人在2022年选择了放弃添置新的春装 。 他们基于对今年收入的不确定 , 做出了控制消费的决定 。 并非刚需的春装 , 就成了最容易被砍掉的消费项目 。
豆瓣「今天消费降级了吗?」小组已经聚集了超过36万成员 , 其中不乏这样的帖子「刚刚退了1600左右的衣服 , 整个人感觉神清气爽!!」发帖人在晒出网购退货申请的页面截图后感慨 , 「钱真的很难赚的姐妹们 , 身材自身比衣服重要多了 , 接下来好好自律 , 减脂 , 迎接夏天」 。