【产品运营】产品分析｜小米有品，新消费之下的精品电商( 五 ) |万物尝鲜节|小米科技|美好，一直在身

对于获得冠名的生态链企业产品，其定价以及利润分配机制如下：

小米以产品制造成本价（包括原材料、包装运输、人工及专用设备折旧等），全额购买产品；
小米与生态链公司对产品销售利润进行分成（一般按照 50:50分成）
产品终端定价由小米和生态链企业共同决定。

小米实行参股但不控股的政策，不会控制生态链企业。
渠道方面， “米粉” 助力，核心产品多渠道结合，生态链产品线上推介。小米的渠道早期为纯线上，目前正从线上延伸到线下。小米“做粉丝”的用户战略为其积累了数量相当的“米粉” ， “米粉”是小米渠道中最现成的受众，使得产品只要在小米渠道内发布，便会引来了更多的关注。广大的米粉以及米粉形成的 “自来水”式推广，更是为之后的销售奠定了良好的基础。

本文插图
对于引入的第三方品牌，其中包括创新品牌和海外品牌，主要是以小米平台为背书，为第三方品牌提供销售渠道和品牌宣传。并提供平台帮助一些新兴企业完成众筹。作为精品电商品牌，对于第三方品牌的入驻标准也没有降低，必须要遵循小米标准和“DNA” 。
3.3.2 做精品零售商，解决“选择困难症”
小米有品践行 “少就是多” 原则，每种品类商品只提供几种选择。通过官方选品，保证小米渠道的产品具有相似的设计风格和价值观（同等价格品质最优、同等品质价格最低），使消费者可以 “ 闭眼购买 ”。有些人因为追求完美，往往想要在众多选择中得出一个最优的，深思熟虑，花费太多时间考虑，最终还是不满意。这就是选择困难症。有些消费者在做决策之前没有目标，不了解自己真正的需求面对琳琅满目的商品时会无从下手，这都是精品电商具有极大需求的原因。接下来看一下小米优品时怎么做到精选高性价比精品的。
小米自营和生态链生态链品牌通过爆款分摊模具费用、集中采购高品质厂商原材料降低成本，聚焦核心功能，直销去掉渠道费用，主动降低利润等方法为消费者提供最具有性价比的产品。其中以电视为例，小米历代电视屏幕大部分都采用原装 LG/三星 /夏普屏，仅少部分采用友达光电屏、华星光电屏。而芯片第一代采用了高通，后续都采用 Amlogic/MSTAR两个芯片巨头的产品，性能与品质都有保障。
2015年上线的小米众筹，为消费者提供高性价比的新奇产品。 2019年8月上线的有品海淘，有品官方与众多海外品牌合作，统一采购，为消费者提供高性价比的海外商品。
小米及小米生态链公司产品多次多次获得国内外工业设计大家，其中包括世界三大设计奖的德国 iF 奖、红点奖和美国 IDEA 奖，已经日本、香港和国内的多项大奖。小米有品在售的产品在工艺与设计上均保持较高水准，其整体设计风格保持统一，都给人以与低价不匹配的、精致、简约的美感，充分满足现代年轻消费者对高品质、个性化的产品需求。
3.3.3 总结
通过以上分析我们可以发现，相比较于其他电商平台，小米有品选择另辟蹊径，采用新的模式确实能更好的满足商家和消费者的需求，也能从最近几年的数据看出，这也就解释了为什么小米有品快速发展的原因。
04 核心业务分析小米有品当前的核心业务是电商业务。判断这个业务是否能良性发展的重要指标便是营收，在此我们借鉴电商最常用的数据指标GMV来分析小米有品的核心业务是否健康。
GMV=用户数 * 转化率 * 客单价。用户数、转化率、客单价任何一个指标的提升都会对整体营收的增长产生正向影响，所以接下来我们重点分析小米有品是通过哪些手段提升这三个关键指标的。