拼多多,消费升级,消费降级,黄峥■上市梦圆了，但拼多多的争议远没有结束 v|tom.com|小红帽的故事|tom|知道|666|

文章图片
图片来自“亿欧网”
如何在一夜之间成为亿万富翁？现在有了新的答案，那就是像黄峥一样打造一个叫“拼多多”的电商平台。
上市首日，拼多多股价暴涨40%，以300亿美元的估值成为仅次于阿里和京东的电商平台，甚至说黄峥本人的身价已经超过刘强东。有人说拼多多抓住了三四线以下的人口红利，也有人说充斥着假货的拼多多是典型的“婴儿肥”。
不管怎么，三年时间、三亿用户、三百亿美金的市值，拼多多以最快的速度圆了电商领域的上市梦，但属于拼多多的争议才刚刚开始。两元店+社交=拼多多？
即便没有IPO这一遭，拼多多也早已是一家现象级的公司，以至于大批VC处心积虑地去寻找下一个拼多多，抑或是试图把拼多多的商业模式复制到其他领域。
今年年初的时候，和一个做VC的朋友聊过一次关于拼多多的话题。
他问道：“我们打算在新零售领域找一家类似拼多多的公司，有什么建议吗？”
我的回答是：“你说的是两元店吗？”
这是一个脱口而出的答案，也有着几分调侃的意思。拼多多和街头的两元店有一个共同点：便宜，能够产生怎么买都不觉得亏的满足感。很多生活在一二线城市的消费者大多不理解拼多多的魅力所在，如果你站在两元店的角度去理解，似乎也不乏合理性。
小时候，县城最繁华的商业区开了一家“家乐福”，也是第一家大型的“连锁超市”，而在距离“家乐福”不足50米的路口，还开着一家两元店。倘若你愿意停下观察一会儿，会发现很多从“家乐福”提着进口奶粉出来的年轻人，也会跑到两元店去买一块肥皂。虽然后来大家才知道那家“连锁超市”也是山寨的，却揭示了这样一个事实：看似追求品牌和质量的小镇青年们，也会有“低端消费”的欲望。
年轻时就结识了丁磊、段永平等大佬，甚至被段永平带去和巴菲特吃午餐的黄峥，肯定不是街头两元店的老主顾，而拼多多在招股书中说自己是Costco和迪士尼的结合体，想必黄峥会是每年花几十美元成为Costco会员的人。
黄峥的聪明在于找到了电商市场的裂缝，中国有7亿以上的网民，完全属于天猫、京东的活跃用户又有多少呢，平时买斤猪肉都要讨价还价半天的五六线消费者，哪来的勇气让他们为动辄上万块的名牌包包买单。早在2015年的时候，淘宝、京东、苏宁等就开始下乡刷墙，可只刷墙做广告是没用的，还要研究下乡镇用户的消费心理。于是当年偷偷光顾两元店的青年，成了每天在拼多多“砍砍砍”的大叔。
可能有人会好奇两元店是怎么赚钱的？用收垃圾的价格清空各大工厂的尾货，筛选出成色尚可的进入“高大上”的卖场，剩下的进入两元店去销售。前一个流程已经赚回了成本，两元店几乎是“无本经营”，只要能够赚回门店的租金，自然有人愿意加盟。
当然，拼多多和两元店的商业模式不一样，商家可能来自义乌小商品市场，可能来自深圳华强北，也可能是一线的工厂。在拼团、砍价、红包等“社交裂变”下，“买了不亏，不参加就亏了”的消费心理深入人心，3.44亿用户、170万商家的拼多多是两元店主们不敢想象的，也不是两元店+社交就能企及的。小红帽和白素贞的故事
从来都不怀疑拼多多在商业模式上的合理性，毕竟黑格尔老师很早就说过“存在即合理”，不管后辈们有没有误解这句话的原意。同时，我也没有买拼多多的股票，市值的高低和我都没啥直接关系。
前两天读到了这样一句有趣的话：在欧洲，是小红帽去森林里看外婆；在中国，则是白素贞进城来找男人。作者的本意是借用民间故事的不同风格，来解释欧洲和中国的地理差异，进而是不同的文化习惯。
就好像美国人可能搞不懂白素贞为何要跑到城里去找男人，在电商这件事上自然和中国人有着不同的视角。
拼多多在招股书中公布了几个核心数据：截至2018年3月31日的过去12个月，拼多多的GMV为1987亿元，有2.95亿活跃买家，超过100万活跃商家。到了上市前夕，这些数字已经发生了明显变化：过去12个月的GMV达到2621亿元，用户增长至3.44亿，活跃商户数量超过170玩家。