海澜之家为何卖不动了？海澜之家加盟商倒霉了 _海澜

蓝海之家加盟商倒霉(为什么蓝海之家卖不出去？)10月20日，《男人装》蓝海之家官方宣布周杰伦成为全新代言人。
对于周杰伦代言米粒邦威10多年，转投蓝海屋，网友戏称是因为当年穿米粒邦威的少年，现在都在博客红豆穿蓝海屋了。...
在中国市场，蓝海之家绝对是一个谜。创业18年，从无锡一个小小的服装厂，到年营收200多亿，门店5000多家的连锁巨头，也是值得尊敬的国产品牌。

就名气而言，不逊于任何大牌，尤其是“男士衣橱”、“一年两次拜访蓝海之家”等遍布全国的广告口号；问题是很少有人买，因为它在大家心目中的形象永远是一个既本土又贵的“本土民族品牌” 。
而且在管理层面，海沧之家也存在很大的隐患，比如增收不增利:2019年实现营收219.7亿元，同比增长15.09%，但净利润仅为30.13亿元，同比下降7.07% 。

今年这种情况更加严重。其半年报显示，上半年净利润仅为9.47亿元，同比暴跌55.42% 。
还有严重的库存危机。今年上半年，其存货已达82.17亿元，负债169亿元。它正面临着高库存和高负债的危机。
那么，“男人装”到底经历了什么，陷入这种困境？
一个
这件事之所以重要，有两个原因。首先是模式瓶颈。
2002年，蓝海集团创始人周建平在日本考察时被优衣库的门店模式所吸引，于是赶紧回来复制了一个全新的品牌——蓝海屋。
至于优衣库模式，我们之前介绍过。其创始人刘不仅两度问鼎日本首富，还被誉为继松下幸之助、稻盛和夫之后的日本新生代“经营之神” 。

90年代，日本经济泡沫破裂，楼市暴跌，无数人破产，进入所谓的“失去的三十年” 。剧变之下，优衣库武断地从西装换成了休闲装，引入了美国校园的仓储式售卖，即用户选择的大卖场模式。
凭借低价和舒适这两张王牌，优衣库在1999-2001年期间，实现了三年翻一番的英雄壮举，在日本一举成名，并由此诞生了模拟器“蓝海之家” 。
通过亲民的价格、齐全的品种、洗脑的红豆博客广告等犀利战术，蓝海之家出道后发展迅速，成功拿下三四级市场，一度成为乡镇企业家的更爱。
2014年，海沧之家登陆a股市场。在2015年的大牛市中，其市值更高峰达到800多亿元，位列a股之一服装巨头，老周本人也成为富豪榜上的常客。

到2019年，海棠之家已经在全国开了5000多家店。从一线城市到小县城，全国各地都有乡土气息浓厚的“男人衣柜” 。
虽然范围越来越大，但是商业模式有问题。蓝海之家不就是一个模仿优衣库的店铺模式吗，只是表面，但不是本质。
表面上看，优衣库和蓝海之家都是店款，t恤，外套，毛衣，西装，裤子，羽绒服，都不一样，但是内部的款式完全不一样。
刘的大神曾经给优衣库定下了“低价好货”的铁律，要求全面控制成本，质量不能差，说起来容易，做起来却非常难。所以优衣库很早就从代销转变为自主设计生产，节省不必要的开支，在设计和质量上下功夫，坚守低价好货的口碑。
蓝海之家走轻资产路线，将生产加工环节全部外包，以下游门店加盟为主，专注品牌运营和供应链管理。
这种模式可以在短时间内达到快速扩张的目的，从蓝海之家5000多家门店的数量就可以看出来。问题是生产外包后，品德无法保证，无法和优衣库的低价好货相比。

而且加盟商只需要投入资金，不参与店铺的具体运营，大家无法统一销售数据，敏感捕捉市场需求。这种管理文化和优衣库不是一个层次的，优衣库强调的是弱肉强食，优劣势分明。
结果就是海沧之家被模拟了，甚至叫优衣库。但2019年全球优衣库门店只有2000多家，营收达到1510亿元，而拥有5000多家门店的海沧之家只有200亿元。
论用户口碑，优衣库的价廉物美有目共睹，但蓝海的房子质量却一言难尽，因为退货问题被戏称为“一年只去蓝海家两次，买一次退一次”.....

所以海沧府的库存常年居高不下。数据显示，2015-2019年末存货余额已连续五年超过80亿元，远高于同行。
当然，货卖不出去，这也和它土的形象有很大关系。
二
在蓝海模式中，蓝海屋最重要的工作是负责品牌运营。从结果来看，这项工作相当失败。
起初，蓝海豪斯瞄准的是正在下滑的市场。后来我们成了大国，人们的审美水平随着事业水平的提高而提高。蓝海之家也想改变土的形象，靠时尚，但还是城乡接合部那种熟悉的味道。

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