海澜之家为何卖不动了？海澜之家加盟商倒霉了( 二 ) _海澜

例如，尹为自己说话时的神奇踢踏舞。

杜淳代言的年轻小镇画风

到了林更新时代，虽然人们对高冷画风感到惊讶，但拯救蓝海家园的人还是出现了。
结果是雷声大雨点小。大家对蓝海府的印象还是没有太大变化。每年80多亿的库存危机依然没有解决，轮到周杰伦上阵了。

我摆脱不了土的形象。之一，不注重原创设计。纵观国际快时尚巨头阵营，优衣库在设计上一直在创新，每年也结合名人IP进行营销；Zara有近500名“设计师”坐镇，常年游走于国际秀场，时尚感和嗅觉十足。
与他们相比，蓝海屋的产品设计简直是一场灾难。一旦进店，总是庄重商务的风格，被称为“爸爸的衣柜”，年轻男性很难青睐。

二是因为对广告营销的过度执念。从殷的魔幻踢踏舞，到冷峻的，再到当红偶像周杰伦，不断更换代言人的背后，是扩张再扩张之家的宏大野心，也是真金白银的浪费。
【海澜之家为何卖不动了？海澜之家加盟商倒霉了】数据显示，2012年至2019年，海沧之家的销售费用从1.86亿元飙升至24.67亿元，尤其是2017年以后，销售费用增速远超营收增速。换句话说，大量的烈酒用于广告和营销，却不能带货。

总之，由于商业模式、品牌形象等各种因素。，蓝海屋这几年一直在扩张，库存常年居高不下。
对于每年近90亿的商品没人买的窘境，蓝海之家其实是通过截标来解决的，就是把往年积累的库存截标后打折，折扣一般是正品的1-5折，价格一降大家就凑合着用。

不可否认，这种处置方式如果长期使用，对品牌伤害很大，加盟商的信用也会崩塌。如果蓝海之家继续陷入高库存-降价处理的恶性循环，最终会造成更大的损失。
结论:
在2019年的股东大会上，有小股东就存货问题质疑海沧之家的商业模式，董事长周建平当场回答:
“如果你足够优秀，你就会成为董事长”，“如果营收范围没有超过蓝海豪斯，你就不配质疑蓝海”，“不允许任何人质疑蓝海的库存” 。
言下之意是，蓝海模式不容质疑。你质疑你不懂。
但从2015年开始，海沧之家股价一路暴跌，市值只有320亿。资本总是先知先觉，常年解决不了的库存危机就在那里。不跑还等什么？

不管程度如何，有一点是大家洪都博客公认的:如果不正视产品质量和创新，以及库存危机，仅靠换代言人是无法挽救蓝海的乡土气息的。

海澜之家为何卖不动了？ 海澜之家加盟商倒霉了( 二 )

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