『家居建材』亿欧走访上海装企、经销商、辅材企业，揭开家居供应链的面纱供应链|家装后市场|家居辅材|家装产业|

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上海，是一座潮流、时尚、国际化的城市，从产业角度来看，它又是一座特殊的城市。它的特殊在于激烈的产业竞争、极具区域化特色的产业发展路线和层次不均的产业发展格局。
上海的家装行业竞争激烈，但这个城市行业的发展速度和发展方向却与北京、广东等区域并不相同。最早，上海家居建材行业从多个路边小店开始，后来出现了传统建材市场，再后来出现了团购风潮，近几年则涌现出互联网家装、家装套餐、整装等模式。
就在上周，亿欧家居集中走访了几家上海本土企业，有的是刚成立不久的小品牌，但创始人是从业二十余年的业内人士；有的企业在上海已经创办了5年，一直做“小而美”的生意，刚进入扩张期；有的则一直在做经销商的生意……
他们所做的事情并不一致，都是家居建材行业中最常见也最平凡的“小事”，并没有获得过多的融资与曝光，甚至可以说，他们都是家居建材产业链上普通的“小角色”。但他们却分别从家装企业、辅材供应链企业、经销商三个角度，谈到了与家居建材供应链有关的三个故事，值得引发人们的关注和思考。

故事一：经销商谈供应链
张福明在1995年就进入了家居建材行业，本身是福建人，最开始在上海从建材店开始做起。“一开始我们什么都卖，石材、钢材都卖，那时候做一家小型的建材店就能撑起半边天，只要你销售能力强或者肯干就能赚到钱。”
再后来，张福明和他的伙伴在上海经历了家居团购浪潮，那时候没有什么“供应链”的概念，凭人脉、靠能力和服务吃饭。直到2005年，他才开始“安定”下来，做了多乐士在上海的经销商，一做就是13年。
“这个行业里面大量辅料企业进入了亏损境地”
涂料属于辅料产品，作为经销商，张福明也对上海辅材供应链市场比较关注。多乐士需要外延产品渠道，除了公装渠道，家装公司、工长以及其他小b企业也是需要他去开发的家装零售渠道。
“但这个行业里面，有大量辅料企业是亏损的。”张福明告诉亿欧，“做供应链这一行，有几个能力是很关键的，一是建仓，要做物流仓储，二是采购能力，三是要能够压低成本。但辅料供应链企业本身做的这件事情毛利很低，而且跟厂家谈基本上没有议价优势，这是市场决定的。”
有消息透露，近期融资的一家辅料供应链企业，在获得融资前已经亏损了超过3000万人民币，如果没有这笔融资，企业在2018年就估计撑不住了。尽管拿到了一笔融资，也有更多的问题需要解决。
毕竟，辅料行业基本上都是客单价500元以上起送，但成本在400块以上是大概率事件，要想降低成本，多数人想的都是要把体量做大。但无论是线下建仓、采购、物流等环节，还是线上做电商和做宣传都是一件既耗时又耗精力的事情。
跑得太快的话，一不小心，就可能栽在这里面了。

故事二：家装企业话供应链
熊猫家装是一家上海的小型家装公司，做的是家装全链条服务，通过平台的模式聚合厂家、服务人员、用户，做的是小而美的活。公司虽然成立于2013年，一直在上海做家装服务，但目前在行业内的知名度还比较低。
“最开始想在家装行业创业是因为，我们（创始人）都有西方教育背景，而家装最基本的点在于‘品味’和‘设计理念’，” 熊猫家装联合创始人刘正卿谈到，“所以我们想结合中西方家装设计元素，把新的家装产品推向市场。”
“不放心工长或服务商采购材料，宁愿麻烦点自己买，怕有假货”
因为企业既做定制、整装类装修业务，又提供包括物流配送、安装、配材、保洁等装后服务，熊猫家装采用的是平台模式，跟第三方企业合作共建家装全案服务体系，上海辅材供应链企业小胖熊、全材网都是他们的合作伙伴。
“我们觉得现在互联网化的模式，没有真正做到完全透明，因为真正的透明化应该是让业主清楚地知道企业的装修资质、公司情况、工长和施工队分别有哪些，主材和辅材分别选择哪些，”刘正卿告诉亿欧家居，“我们和供应链企业有合作，但做家装做了几年，比起其他问题，我们更担心的是主材、辅材的正品问题，要保证这些产品全部是正品其实很难。”