[巴乐兔]巴乐兔高萌：房东直租是未来，打造“租客为爷”的服务新生态( 二 ) 租房|智能|房东|新生态|服务

所以，巴乐兔是在用房东直租的方式发动一场新的租住革命。
这里再分析一下对行业的看法：
【[巴乐兔]巴乐兔高萌：房东直租是未来，打造“租客为爷”的服务新生态】第一，什么是房东？未来的房东我们认为不是个体个人而是机构主导。机构看得到获利的前景，会以标准的服务以及注重口碑的服务理念进入这个市场，持有个人业主的资产来发展行业。
第二，市场将有80万的机构房东数量，并且长尾分散。我们指的是机构房东的数量不会只在头部，而会成为大而分散机构的群落。机构的群落会分布在一二线城市，和三四线城市的主要区域，这一块有整租、有分租，会满足不同阶段客户的差异化需求。我们认为如此庞大的市场，供需关系更需要以技术为方式的高效匹配。
现在底层行业结构是混乱的，没有诚信的业态体系。好的房东、差的房东、好的服务、差的服务，租客很难挑得出来，这会影响好的房东、好的机构在未来的生存。巴乐兔希望建立一套新的标准，新的行业标杆来让好的房东以及好的服务凸显出来，同时也希望建立标准，让产品以及服务能够更加像电商去购买产品一样，让租房像购买产品一样如此简洁、方便、透明。我们研究了酒旅行业的发展过程和现在市场的格局，对比之下可以大胆预测：未来将有70%到80%的交易将在交易平台上完成。
长租与酒旅行业非常相似，大而散的格局，交易平台能够对接好两边供需的关系，赋能行业，提高行业的交易效率，降低交易成本。因此，我们认为整个行业对平台的需求非常紧迫。事实上，巴乐兔成立三年的时间，开始是以农村包围城市的方法，跟很多中小微的机构合作。过去房源都是在城市的外延区域，比如说北京是往4、5环外延伸，上海是从市中心往外延伸。而这个阶段巴乐兔除了跟长尾的中小房东合作之外，也跟主流头部的机构房东，包括开发商的机构、大型品牌公寓都已经产生了广泛的合作。
所以从现在来看，巴乐兔在整个行业房东直租的平台业内是第一梯队，今年会有六到八倍的增长。但面对这个万亿级的行业也是刚刚起步，我们会跟机构伙伴一起来为行业更长远健康的发展而努力。
除了让租客获得很好的体验之外，我们也要服务房东，让房东的效益提升。像酒旅行业一样，长租行业也会淡旺季之分，根据市场的行情，如果是淡季会略微的降价，而且允许租客三个月以内的短签，我们叫灵活签，如果是旺季根据市场供需关系，我们会进行智能提价，为了达到让供需有机的匹配，让房东的效益更好。
我们会构建租客和房东的信用体系，让未来的租住更加的方便和智能，这对两边都是非常受益的。对租客而言，可以享受月付租房、免押入住的服务；对于房东来讲的话，平台会倾斜推品牌的露出，给到房东金融的授信让他们有资金去发展。所有做的这一切，我们还是瞄着租客的需求，希望租客能成为爷，希望租客能够摆脱尴尬身份的角色。如果这一切能够顺利实现，我们认为巴乐兔会成为未来租住平台的新物种，谢谢大家。