『518大会』技术创新助力家居产业趁势上岸？4位圆桌嘉宾PK实录( 二 ) 技术创新|供应链革命|

高洪庆：首先我先介绍一下，我在前不久刚刚换了一个赛道，我把我换赛道的首秀就放在了亿欧的家居峰会，实际上我觉得中国围绕“住”的行业是一个非常大的产业，我个人在“车”、“房”这些行业里面做了非常深的布局，也投了一些硬装、软装公司，目前整个家居产业有很多不足，实际上这个行业是投不完的。
在2017年，去年有那么多的家居公司上市，我觉得整个行业迎来了黄金时代。我觉得今天的主题特别好，叫“趁势·上岸”，为什么叫上岸？有一句俗语叫“苦海无涯、回头是岸”，我觉得今天主题的含义是要让大家意识到，处于水深火热的传统家居企业应该怎么上岸，这一点待会我会展开讲。
周慧婷：姚总（沸点资本创始合伙人），您关注互联网投资已经有十二年了，接触过的家居家装企业也不少，也请简单介绍一下。
姚亚平：我叫姚亚平，来自沸点资本。沸点资本是一家创办时间还比较短的新公司，之前叫高原资本，曾经是360最大的股东，投过的项目包括途牛等明星企业。我之所以说自己不太知名是因为我从业到现在总共十几年的时间，总共才投了不到十个项目，还不如一般的投资人一年投的多。但在十个项目里边，差不多有一半企业IPO了，剩下的二分之一里边有一半被并购了，还有几个是这两年刚刚投资的。
我特别喜欢的项目都在车和房这两个领域。在“房”这方面，2008年我帮58同城做了B轮投资，2010年、2011年我投了安居客。最近我刚刚要投资另外一个公司，也是跟房有关的，是跟流量生态有关的。原来我在投资安居客的时候，就发现他们是从百度上拿流量，但今天你会发现百度已经被头条这种公司替代了，在头条拿流量就贡献了新的生态。另外，我也投资了很多跟“车”有关的公司，比如称得上是中国最大的一个卖车的电商平台，差不多今年能卖五六十万辆车，这相当于中国中等汽车市场两三倍的产量。
我们今天主要谈的是家居行业，其实我刚刚想进入这个领域，我主要谈三点看法。首先，这里边的机会实在是太大了。整个家居家装领域差不多有四万亿市场，而家装建材领域有很多A股和港股的上市公司，而且市值都不小。但大家的做法非常不同，你会发现这个领域是非常分散的。
第二，这个渠道的利益其实很厚。你会发现一个沙厂出厂价两千块钱，卖给用户两万甚至四万块钱，整个渠道的环节很厚，里面就存在着天然的“新进入者”或者叫“革命者”冲击的机会。
第三，用户无论是在买房子、买车、买家居、买建材还是做装修方面，都觉得非常痛苦。为什么呢？因为家居建筑行业的赚钱都是靠信息不对称，这是很大的痛点。所以我认为，整个家居建材行业有很好的机会，无论是从用户痛点、行业规模、成本结构和碎片化结构都有很大的提升空间。
周慧婷：王总（橙家CEO）您今天的身份显得有点特殊，左边是做产业研究的，右边是做投资的，就您一家是做实战的。
王睿：非常高兴，今天我们四位嘉宾当中有两位是做投资的，所以想以投资的话题跟大家先做个交流。很多人有误区，觉得橙家（碧桂园旗下互联网家装企业）不缺钱，其实不缺钱也欢迎投资，不一定缺钱的才要投资。第二点，刚刚有嘉宾说橙家的利润一定很高，其实并不高，我们以前控制毛利率在20%以下，现在控制在20%以上，并没有达到30%这样的毛利率。
刚才我们两位机构投资人提到他们的格局对行业的判断，我是非常认同的，这个行业有巨大的想象力，还在一个初级阶段。那么从橙家近两年的增长速度来讲，我们对标那些已上市的家居公司，只是刚刚走过了创业初期的三年，今年是第三年，远没走到一半的时间。我们一直也思考，还是要让自己看的更长远。
从我个人判断的之前跟投资机构的交流来讲，家居四万亿的市场其实在未来五到十年以后应该是四十万亿的市场，为什么这么讲？因为它的消费在迭代，消费能力在释放，消费频次在提高，最后一点非常关键。