[公寓家杨剑凌]专访丨公寓家杨剑凌：房产存量资源在民间，万亿租赁市场将走向何方？房产存量资源|租赁市场

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中国正在告别过去30多年平均10%左右的高速GDP增长。在经济新常态的背景下，粗犷式经营显然已不符合“可持续发展”的战略目标。中国房产市场在经过多年高速增长的发展后，已从“增量时代”步入“存量时代”，存量运营、轻资产、去库存已然成为这场房产变革中的大趋势。
掘金存量市场，玩家们大举进军各细分市场，公寓写字楼租赁、房产资产管理、物业服务、智能空间等领域都在进行着激烈的角逐。亿欧认为，在存量市场的主战场中，各细分行业都存在一定的价值空间，但对于新入者而言，运营、服务能力往往是极易忽视的关键点。
亿欧近期接触的一家企业“公寓家”，同是空间运营领域的参与者，作为老牌长租公寓运营商优帕克的战略投资的互联网公司，公寓家定位长租公寓资产运营服务平台，以“B2B2C”的形式，整合数以万计的中小房产运营方，再触达房东和租客。

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【[公寓家杨剑凌]专访丨公寓家杨剑凌：房产存量资源在民间，万亿租赁市场将走向何方？】公寓家联合创始人兼COO杨剑凌，曾担任阿里巴巴无线事业部码业务负责人，创办图片分享社区“图钉”（2012年被新浪收购）。2014年，加盟优帕克互联网事业部，参与公寓家整个项目的筹建工作。供给、需求达到平衡点，房子是用来住的
据中国房地产业协会会长刘志峰近日透露，2017年我国住房租赁市场租金规模约为1.3万亿元。从我国租房市场的需求结构来看，流动人口仍是租房需求的主力军。
纵然，自2015年我国流动人口总量有下降趋势，但整体占有量仍保持较大比重。可以预见的是，解决大城市人口住房问题，优化租赁市场将是房地产长效机制中不可或缺的重要一环，可以有效地推动房产行业稳定发展，促进房产回归居住属性。
当市场供给与需求达到一定的平衡点，房子的使用需求显现，相比租金等因素更多用户开始关注居住体验和质量。与短租公寓经营理念不同的是，长租公寓在房屋改造、租后服务等方面会加入更多的投入。但是，投入成本增加后，对应的租金难以成比例增长，因此在长租公寓市场中，运营商难逃收房成本与租金收入入不敷出的“怪圈”。
相比之下，公寓家的经营模式显得轻了许多。以提升运营效率为核心搭建B2B2C平台，帮助运营商、二房东、个人业主“盘活”手中资产，创造收入的同时也在满足C端用户高品质住房需求。杨剑凌表示，运营商、房东的痛点在于房屋空窗期长、租金低、运营资金不足。租户的痛点在于房源信息不对称、房屋质量差、租金高等。
针对各自痛点，对房源和租客进行优化配置，大致执行以下方案：

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其一，针对供给端，对老房源进行专业化租赁装修改造，在外观设计、家具设备等方面为房源做升级，让其更符合该区域租客长租需求。杨剑凌对亿欧透露，公寓家对房源和租客进行优化配置以后，溢价普遍能到50%以上。改造前空置或者开价5000也难租出去的老房子，改造后的租金则能提升至1万还经常被租户排队抢租。“太多存量房源因为不适配用户需求而被‘闲置’下来”杨剑凌说，“未来消费升级浪潮之下，老化的固定资产首当其冲”。
另一方面，围绕需求端，公寓家布局租前、租中、租后三大服务线，搭建包括房源推广适配、软装商品采购，以及专业保洁、消毒、维修等生活服务的供应链平台，通过平台化运营优化资源配置，满足不同层次的用户需求。不满足于撮合交易的属性，公寓家要做“资产的优化师”
整体了解下来，公寓家在做的事可以简单概括为：整合B端房源，优化服务升级C端需求。长租公寓市场的最大特点在于分散。据杨剑凌提供的数据参考，品牌公寓运营商的房源在市场总量占比中仅为2%，对比国外成熟市场日本是30%左右，美国是12%。当主流房源依然散落在中小型公寓运营商或个人房东手中的时候，整合零散房源的价值便会显得尤为重要，假设房产的拥有者或运营者没有途径将手中的资产“盘活”，实则是对空间的巨大浪费。