『女子健身』5个方面洞察项目：我如何判断一个项目能否成功商业洞察丨作者/刘润整理/蕉皮这是刘润

文章图片
商业洞察丨作者/刘润整理/蕉皮
这是刘润公众号的第765篇原创文章
2002年， 26岁，我没日没夜地学习管理，做项目，然后去参加了一门考试。
这门考试叫做：项目管理专业人士资格认证（PMP）。也被戏称为：拍马屁。
从当时的时间点看，我也许不是中国前100名获得PMP认证的人，但至少也是前1000名吧。如今拥有认证的，可能有几十万人。
这么多年过去，我做了很多新的事情，也有了很多新的理解，有自己的一些判断办法。
那么，如何判断项目的好坏，能否成功？
—1—
是否用循环解决问题？
第一个重要的要素：是否用循环解决问题？
哪些部分组合在一起，是完整的循环？
启动、计划、执行、控制、收尾。
这5个步骤很好理解。
但是，但是，更重要的是看各环节的分配比例。
绝大多数人的分配比例，是错误的。
真的吗？我们往下看。
启动环节，大约占4% 。
计划环节，大约占36% 。
执行环节，大约占25% 。
控制环节，大约占28% 。
收尾环节，大约占7% 。
很多人想象不到，也难以接受，计划竟然要占整个项目1/3的精力。控制的环节，竟然也比执行的环节耗费的心力多。
为什么？
因为只有计划得非常好，在执行上才会事半功倍。
那控制比执行更耗费心力，又是怎么回事儿？是执行不重要吗？
不是的。执行很重要。执行花的时间和资源，当然是远远大于计划和控制的。
但是，计划和控制所花的心力，你做事情的密度，思考的复杂度，是远远大于执行的。
这也是为什么，投资决策的功课往往都在最前面，买卖只是最后一个简单的操作。
这也是为什么，很多人做不好项目，因为在启动环节纠结了太久，在计划和控制环节太懈怠。
沿着错误的地图，执行的很好，只会加快毁灭的速度。
而错误了还不知道纠偏，更是把自己推向了悬崖。
把更多的心力放在计划和控制上，而不是执行，是重要的认知。
—2—
是否把目标拆解为任务？
这个能力，至关重要。如何强调都不为过。
把目标拆解为任务，也被叫做“WorkBreakdownStructure”（工作分解结构），简称WBS 。
看着很简单，但简单的事情，往往很难做。
很多公司，分不清楚什么是“拆分”和“拆解” 。
什么是“拆分”？
比如一个大区的KPI是1000万销售目标， 10个城市负责人每人领走100万的销售任务。
城市经理，可能会再给自己下面10个一线销售每人10万的销售任务。
为了以防万一，还可能会给下面暗中加码。上面是1000万的销售任务，最后下面合起来是1100万。
然后彼此博弈，讨价还价。
【『女子健身』5个方面洞察项目：我如何判断一个项目能否成功】这可能是大部分公司的现状。
那什么是“拆解”？
1000万的销售业绩是结果，我们要试着还原出做到1000万前面的动作，拆解KPI 。
比如说做到1000万，每个客户的客单价是多少，拆解计算出要成交多少名客户。
根据历史转化率，想要有那么多成交用户，又拆解出需要拜访多少客户。
想要找到这么多客户，再拆解出可以去哪些渠道找到他们……
一步一步拆解成动作，让下级清楚地知道应该做什么，可以完成自己的目标。
“拆分”和“拆解” ，一字之差，结果往往是天壤之别。
而这种能力的背后，有一个非常重要的数学方法——关键路径。
什么是关键路径？