■黄光裕未归，国美「投敌」

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产业作者|任倩
编辑|谭松
来源|一鸣网
国美官方旗舰店入驻京东，无疑是让零售行业颇为震惊的消息。
关于二者的恩怨情仇已由来已久。京东尚在线下「蹒跚学步」，国美已是业内首屈一指的零售巨头，彼时二者显然不在一个量级，而这一切随着京东转型线上而终结。
当京东可以与国美匹敌之时，也正是战火爆发之际。曾经让国美不以为意的京东，逐渐成为威胁，同质化竞争之下二者开始敌对，「价格战」之下的国美只有逞口舌之争，陆续放话「干掉京东」、「不惜一切代价拖垮京东」。然无用功，二者地位完成逆转，国美终是落了下乘。
昔日死敌，今握手言和，这其中的故事总是另有深意。
于国美：妥协
过去的线下零售霸主之所以溃不成军，皆因错失了零售行业电商转型的风口，一路落败的国美深谙此理，也比谁都渴望线上渠道。
其实从时间线说来，国美布局线上的节点并不算晚——2010年推出电子购物网站国美网上商城；2012年收购电子商务网站库巴网；2013年整合国美电器网上商城和库巴网，更名为国美在线。但直到此时，国美的重心仍在线下，沉迷于开设门店、比拼数量无法自拔，也给了后来者更多可乘之机。
或许是行业竞争之下幡然醒悟，自身线上乏力的国美开始寻求电商平台助力， 2013年进驻天猫开设旗舰店， 2018年在拼多多的品牌馆上线……显然，从国美现状即可看出其并未如愿以偿。
一直试图发展线上业务，一直受阻停滞不前，为何偏偏是此时选择了委身京东？
疫情大概是压倒国美的最后一根稻草。受新冠肺炎影响，整个线下零售都处于停摆状态，线上渠道的重要性再次凸显，这对于主要依赖线下渠道的国美来说无疑是一记重击，旗下国内600多个城市经营2400家门店不堪负累，或许妥协才是最佳抉择。
【■黄光裕未归，国美「投敌」】

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首先，品类相似。也是在与拼多多联手之后，国美看到了家电并非其强项，而同为3C家电起家的京东成了上选。据国美称，本次合作是双方供应链的强强联合，国美向京东平台用户提供更丰富的中高端家电产品，以及中大件物流的「送装同步」服务；京东的百货、快消类产品的供应链也引入到国美渠道。
其次，流量导入。拥有京东傍身的国美，无疑是获得了一个巨大的流量入口，能够助力其线上探索路走得更加稳健。数据显示，京东2019年的年度活跃购买用户数增长至3.62亿，这是单枪匹马的国美难以企及的高度。
再者，结盟同行。一方是电商巨头，一方是线下家电零售商，二者结合绝对是双赢。线上受阻的国美无需踽踽独行，线下贫乏的京东也不再焦灼，据悉双方已经实现技术对接，用户可根据消费习惯在线上或者线下自由体验。
当然，更为重要的是，对于国美来说，互联网化发展这条路实在过于艰难，从商城的无力，再到号称主打四个自主的手机业务、依托IOT的智慧家庭生态，国美一直在多元化尝试，但仅仅是尝试，至今仍然难有拿得出手，在某些细分领域跻身第一梯队的。
于京东：借力
2017年，刘强东在接受央视采访时曾直言，在其老家宿迁还存在着国美的门店，这是京东的耻辱。那时的他定未料到，视如仇敌的国美如今成了盟友。
如果说京东的巨大线上流量是国美和解的理由，那么国美线下渠道对于京东的吸引力不亚于前者。
随着电商平台线上红利触顶，单纯电商的发展达到瓶颈，线上线下深度融合成为了电商平台的出路，虽说京东在家电线上市场占据一定优势，但从全渠道来看，其线下短板不可忽视。尽管一直试图线下拓展，然困难重重，门店运营、人员管理、投入成本、盈利难等一系列问题，也让缺乏线下家电基因的京东面临挑战。