#实战财经#一战赚了35亿，恐怖的完美日记！( 五 )

懂得撬动渠道和合作方：例如和小红书进行深度合作、拿天猫的流量扶持、和腾讯搞倍增计划

生产海量消费者导向的内容（自制和第三方制作都有）：14万篇小红书笔记、13000多场淘宝直播、近万条信息流广告素材、成千上万的抖音带货视频、B站视频、快手视频。
擅长全渠道内容的分发（Omni-channel）和社交营销：每个社交渠道都能搜到，找不到死角
ROI导向：还是以效果广告为主，开屏买的也很多， KOL种草为辅。效果广告和种草的比例估计在64开，年消耗至少5亿往上。

完美日记当下在公域流量上与用户的触点俨然已经从一条线进化成一张蜘蛛网，无论你在抖音、微信还是B站，都可以被它网罗进去。由于内容太多，在这里我们只能简单展示一些。
此处感谢有米科技、果集科技、挖数科技提供完美日记的公域营销数据，供应商排名不分先后。
信息流广告
首先是完美日记进行了近万条信息流广告素材的投放，我们采集7000条来简单分析看一下。
视频素材是绝对的大头，内容基本就两种：Educational content和Promotional content 。

本文插图
数据来源：AppGrowing
广告的文案也可以参考下
数据来源：AppGrowing
我们制作了广告词云
数据来源：AppGrowing
而巨量引擎的开屏广告也是兵家必争之地，属于相对比较品效合一的操作，目测完美日记在其中投入了重金去发布新品。
淘宝直播
淘宝直播中售卖完美日记产品的场次有超过13000场，还是相当受欢迎的。
数据来源：挖数科技、增长黑盒GrowthBox
由于淘宝直播本身的逻辑就是：爆品+低价折扣+KOL带货；同样的，完美日记也在这个主策略下布局自己的直播。
以朱正廷代言的小黑钻为例，完美日记在2019年11月12月对直播的投放达到高峰， 11月、12月参与带货的800万粉丝以上的主播高达66人（全年一共只有92位800万以上粉丝主播带货）；
在看探险家十二色眼影， 11月、12月连续投入了上千位主播，是所有产品直播数量Top1 。淘系直播可以直接带货，所以和销量对比还是有一定正相关性的。
数据来源：魔镜电商数据、挖数科技、增长黑盒GrowthBox
逐渐渗透的B站
完美日记在创立之初就精准地指向95后、Z世代人群，自然也不会忽视这片流量洼地。完美日记也投入了不少精力，引导B站的Up主围绕平价美妆测评、美妆教程推荐完美日记产品。 B站的Up主结合自身特点，把完美日记产品深入融合在内容中，如古风、摄影等，让消费者身临其境地感受到产品的特性，成功到达种草效果。
小红书渠道
以前写过，就不多评论了，据说完美日记和小红书高层有深层次的关系，所以在流量上有特权，但是我们也没有明确的证据。
公域流量小结
完美日记对内容素材的把控上真的可谓是做到了极致，绝大多数由in-house团队制作、并由自己控制的商务团队去对接KOL；我们搜遍全网都只发现了零星的几家承接完美日记业务内容制作的公司，且他们的业务都限于帮完美日记制作TVC广告。

ZJMX工作室制作单色、九色眼影TVC:

Discovery探险家12色系列TVC:

https://www.xinpianchang.com/u10000935?from=articleList
毫无疑问，完美日记是我目前观察到制作内容能力最强的公司，同时在内容分发渠道的操控上也极具敏锐度。
虽然这其中花费肯定是巨额的，但换个角度来看，钱本来就不是稀缺的，将钱转化成结果的能力才是稀缺的。这种烧钱换规模的逻辑反倒是资本市场喜欢的模式，这也是为什么完美日记被高瓴和红杉领投的原因，只是必须谨慎地把账算好。这糟糕的大环境，既是寒冬也可能正是口红经济的春天。