#实战财经#一战赚了35亿，恐怖的完美日记！

以下文章来源于增长黑盒Growthbox，作者AngryAlan
作为一名增长工程师同时也是钢铁直男，我专注于研究系统化的企业增长方法论。
为了研究美妆行业的最佳实践，我花了两个月的时间把完美日记的公开情报和数据（open-source intelligence ，简称OSINT）都挖掘了一遍。（BTW ，我没有和完美日记任何人接触过）

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根据我们的推算，完美日记2019年全渠道的销售额超过35亿元（纯属推算，真实数据请以官方发布的为准），而他们真正开始起步也不过三年。
接下来，我将从以下五个维度拆解完美日记：

创始人故事
无边界团队
产品端变革
营销端法则
新零售的野心

而至于他们产品好不好？营销可不可复制？增长能不能持续？还请看官们自行定论。
毕竟今年的疫情是全球范围内的黑天鹅，口罩要带多久谁也不知道，所以口红基本不用卖了。不过眼睛还能露出来，爱美的女士还可以画一画眼影，涂一涂眉粉。也有可能，疫情好转但整体大环境恶化后，会迎来新一波“口红经济” 。
新物种的品牌故事
我发现不少化妆品品牌和奢侈品品牌，命名都符合一个规律——品牌都是以创始人的名字而命名。
例如雅诗兰黛、路易威登、P&G（两个创始人联名）、古驰、香奈儿、Dior 。（欧莱雅和资生堂属于例外）
我们不妨大胆地假设：创始人才是品牌的灵魂，创始人和创始团队的愿景和野心才是品牌做大的核心动力。
不难想象，这些品牌在百年前刚起步的时候，创业的条件可能还不如今天的网红，也是熬了数十年才逐渐壮大起来的。
回到完美日记的研究，挖掘创始团队的背景和愿景自然是第一步。
通过简单的股权穿透以及逸仙电商官网的检索，我们基本可以锁定三个持股的创始人：David Huang、Vincent Chen和John Lyu 。

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（BTW, Christy Sun是David Huang夫人， Vincent和John应该是以纯服饰电商的搭档）

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因为创始团队均毕业于广州中山大学，又因为孙中山号“逸仙” ，所以公司名为"广州逸仙电子商务有限公司"就很好解释了。而其品牌名“完美日记”的官方寓意是Unlimited Beauty ，翻译为美不设限，这也让我想起了欧莱雅这个世界第一的化妆品集团的起名逻辑。
在一百年前，迷恋化学的欧仁·舒莱尔创造了一种新型无毒染发剂，并取名为“欧莱雅”（l'oreal）。而“loreal”一词来源于希腊语“opea” ，象征着美丽。这也是我之前提到的，少数不以创始人命名的消费品品牌，例外的还有日本资生堂的命名逻辑，资生堂则是从《易经》段落“至哉坤元，万物资生”中提炼出来的。
我其实也挺能理解David Huang（黄锦峰）为什么不用自己名字命名品牌，我的第一感觉是：黄锦峰听上去可能更像酱油品牌。
除此之外，在研究完完美日记创始人们的背景后，一个热血故事浮现在我脑海中：
在某年的毕业季，几位中山大学的同学许下了一个约定：10年后，我们要在梦想出发的地方一起打造一个“新欧莱雅集团” 。此后，三个小伙伴就各奔东西，寻找成为新物种的秘密武器。最终，三位带着行业的积累又回到了梦想出发的地方，开始了对美的无限追求。（BGM响起了三国志动画片桃园三结义时的配乐——英雄的黎明）
故事虽然是我脑补的，但是成为“新欧莱雅集团”、“新雅诗兰黛集团”确实是完美日记多篇PR稿中所提到的愿景，其百度百科也验证了这个说法。