[竹叶青]救人亦是自救，非常时期“茶界茅台”竹叶青春茶预售逆势大涨89％( 二 ) 竹叶青|春茶|茶农|绿茶|茶叶

更重要的是，这又是一个不能踏错半步的行业，一旦今年原料不足，之后几年整个行业周期都要受到影响，往严重里说，甚至会影响一些茶叶大省的GDP、脱贫攻坚任务和中国茶的复兴。
必须要打一场“春茶保卫战” ，问题是，谁先站出来？

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不同于“龙井”、“碧螺春”这样的品类， “竹叶青”既是品类，也是品牌，它属于四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司，据中国茶叶流通协会公布的行业数据对比显示，从2007到2019十二年间，竹叶青始终在全国高端绿茶市场占有率上位居第一，销量远远领先其他绿茶品牌。
更何况，竹叶青公司本就植根于峨眉山数万茶农之中，双方既有着良好的合作基础，又有众志成城和共赢的合作需求。过去的十几年间，竹叶青采用“茶农+企业+合作社”的模式，保证了茶农的稳定收益，也保证了原料的稳定供应。
跟茶农一起度过难关，竹叶青此时此刻，当仁不让。
2月10日，竹叶青创始人唐先洪在公开信里向茶农承诺：“今年春茶收购，竹叶青对你们绝不压价！绝不欠款！”
这样的承诺，犹如一颗定心丸，让峨眉山下的绿茶产业重新运转起来，茶农互帮互助以解决劳动力不足的问题，竹叶青技术人员深入田间地头，解决其他问题。
根据往年的经验，清明节前20多天为竹叶青公司原料采购期，集中采购量很大，一天要支付几千万元现金，整个采购期下来，公司要付出2-3亿元的成本。今年，这个数字将会更大。
但这是值得的。一方面，竹叶青公司获得了足够多的优质原料，保证产品如期上市，也维护了品牌的信誉。另一方面，为茶农——产业链最上游的原料供应者解决问题，也就解开了行业困局这团乱麻中的一个线头，行业不会产生巨大动荡，就能稳步恢复发展。
这正是行业龙头的真正作用，毕竟慈善是不持久的，只有共赢才可以。
02 得员工之心者得销量，春茶预售大涨89%
唐先洪公开信的底气，除了行业内的地位和品牌影响力，更源自竹叶青公司本身。
1998年，销售出身的唐先洪决定接手国营竹叶青茶厂，他的雄心是“打造竹叶青品牌，打破川茶品牌僵局” ，当时，峨眉山附近茶厂林立，相互之间恶性竞争严重，茶价低，导致品质也不高。
但这不是一件容易的事，作家敖歌记载， “当时，几十家茶叶企业同时对‘竹叶青’发难，在针对是‘茶名’还是‘商标’上相持不下。官司一路打到国家工商局。 ”
在当地政府帮助下，唐先洪先后收购了其它茶厂的“竹叶青”相关商标。到1999年9月，国家工商局商标评审委员会认定四川峨眉山竹叶青茶业有限公司独家拥有“竹叶青”商标的专用权。
至今，竹叶青公司花了22年时间，成长为四川茶产业的一张名片，这背后，是清晰的战略方向，也是一个稳定的团队。
“公司绝大部分员工都很稳定，管理团队更为稳定， 90%以上的管理人员在公司都待了10年以上。 ”唐先洪说。

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不过，疫情到来时，竹叶青公司内部也曾人心惶惶。
历年来，每年3-4月都是竹叶青销售的旺季，几乎能占到全年销售额的三分之一。而且，自从去年举办过竹叶青峨眉高山绿茶春茶节之后，竹叶青就将3月3日定为“峨眉高山春茶节” 。
从去年7月开始，竹叶青就在筹备新一年的春茶节，投入了数千万的推广费用，计划做数百场地推活动。
然而，疫情突然来临，这一切活动不得不全部取消。团队内部的挫败感可想而知。