展会邀请短信群发模式怎么写好看_生活广记

换位思考，一条信息不过几十字，老百姓平日里接收各类信息又比较多，切忌长篇大论，怎么简单怎么来，用最简洁的语言表达出时间、地点、事件就OK了，收到短信的客户也是拿起手机一扫而过，通过短信只是寻找真正有需求或有意向的那一部分客户，换句话说只能起到协助筛选客户的目的。什么时间发，发送的客户群体是否有效也都是很关键的因素。当然选一个好的短信公司也尤其重要，现在市场鱼龙混杂，利益驱使，像皓宇信息通、238这样的平台越来越少了，很是悲哀
销售如何卓有成效地参加展会？节能减排博览会
第二届中国（安徽）国际环保及水处理展会
时间：2011年3月25日-27日地址：安徽国际会展中心
邀请函
主办单位：中国国际经济贸易促进会安徽工业经济联合会安徽省新能源协会
支持单位：安徽省环保局安徽省建设厅
承办单位：合肥市中亿展览有限公司
支持媒体：安徽电视太安徽商报江淮晨报国际节能环保网 66水处理导航网中国水处理设备网慧聪环保网水商界网泵阀网中国管道商务网中国水工业网亚洲泵网
◆》》》节能减排，大力打造安徽绿色工业建设
水是生命的源泉、工业的血脉。近几年，随着我国国民经济的发展，水资源短缺和水环境污染的问题越来越突出。不仅严重制约了国民经济的发展，也直接影响人民群众的生活质量。保护水环境，开发水资源逐渐成为全世界的共识。为了落实安徽省政府工业强省战略，推动安徽工业可持续发展，“2011第二届中国（安徽）国际环保及水处理展会”诚挚邀请海内外水处理行业同仁相聚合肥，共同创造中国水事业的辉煌未来。
安徽省政府在国家实施节能减排战略定位下，一直坚持“高标准、高科技、高效能”发展规划，积极打造环保节约型城市工业建设。且本次展会举办城市合肥是国家级皖江城市带承接产业转移示范区的核心城市。合肥工业发达，人才辈出，其三大千亿产业（汽车产业、家电产业、平板显示基地）也正在日益完善：以江淮汽车、安凯客车、合力叉车、日立建机、佳通轮胎、美菱电器、荣事达、格力电器、海尔、京东方、鑫晟光电、彩虹、洽洽瓜子、统一集团、伊利、联合利华等为首的企业为合肥的发展做出了巨大的贡献。良好的投资环境，扎实的工业基础，我们再次邀请你见证安徽水事业的碧水蓝天。
◆》》》全方位、立体式推广保证更多优质的专业观众（宣传）
政府组织：联盟省市政府、行业主管部门，利用其权威性和影响力，对行业相关单位负责人组到会参观采购、洽谈，凡到会参观者持名片均可获得精美礼品及大会会刊一份。
协会组织：联盟行业协会，对协会会员单位进行全方位、立体化的推广宣传，组织协会会员单位到会参观、采购、洽谈，到会参观者持名片均可获得精美礼品及大会会刊一份。
定向邀请：印制20万份参观卷及10万份精致彩色邀请函利用主承办及支持协办单位独有网络通过邮寄、上门派送等方式对上海、江苏、浙江、山东、湖北、河南、江西等省以及安徽省17各地市、61个县市的专业买家观众进行一对一的邀请。
媒体攻势：与行业60多家专业网站、杂志及地方报纸联盟以及集群地树立户外广告牌等进行近6个月的不间断宣传推广，最大化提升展会知名度。（欢迎查阅相关网站）
短信邀约：对全国范围内8万余专业买家手机进行每月两次短信提醒、邀请，并不定期电话邀请，进行参观确认，确保专业买家到会参观采购，并能获得精美礼品及大会会刊一份。
提前推荐：会前精心编制《展会特刊》5万份进行彩版印刷，重点介绍参展企业及其产品，配合参观卷及邀请函一起发送，并及时送至专业买家手中，让专业买家可以提前了解参展企业的产品，可以让企业提前获得订单。
◆》》》特别邀请参观采购商
■各级节能环保领导、环保局、城建局、规划局、市政建设、节能监察中心、环境监察站、科
研院所等；政府招标采购部门、重大项目采购人员；
■国内外商会、协会、行业新闻媒体等；
■市政建设工程、房地产开发、物业管理、装饰、工程设计安装公司、建筑设计院；
■自来水厂、污水处理厂、啤酒厂、矿泉水厂、化工厂；
■给排水、水处理、泵阀、管道设备生产商、经销商、代理商、原材料采购及供应商；
■能源环保、石油化工、电子电力、水利、煤炭、冶金、饮料、酿造、食品、制药、造纸、纺织、服装等；
■学校、宾馆、饭店、银行、商场、浴池、公用事业单位等。
◆》》》参展范围
◆环保技术设备类：
城市污水治理技术、成套设备；空气净化、大气污染防治技术与装备、汽车尾气治理技术；环境污染源在线监测仪器；城市生活垃圾资源化利用装备；废物处理、废物循环利用技术与装备、有毒有害废物处理装备；生态保护与恢复治理技术与装备；清洁生产工艺技术与装备；各种城市卫生垃圾处理技术与设备；各类环卫机械设备；各类环境监测仪器及计算机软硬件技术与设备。
◆给水排水、水处理技术设备类：
给水和排水：泵阀及配件、管道/井、管道铺设、管道检查、管道整改、水泵、升降设备、设备配件; 水和污水：化学物理水处理、生化水处理、污泥及残渣的处理、脱盐设备、过滤器、压力容器/离心机、反渗透、隔离器、加药消毒设备、水处理药剂与材料; 膜及膜组件：膜与膜组件、膜原材料与辅助设备、膜分离设备成套装置、膜相关技术、材料、测试装置;饮水设备：家用/商用纯水机、饮水机、冷却器、净水过滤器、桶装水设备; 仪器仪表与自控系统：过程控制设备、计量装置、检测仪表、自动化系统、电脑仿真系统、数据记录、管理/控制模式; 服务：水务运营与管理、水务工程单位、咨询与设计机构、认证/测试服务、研究机构/高等院校、电子数据处理软硬件、专业出版机构; 储存及其它：容器与筒仓、泳池设备、水景、其它与水相关的技术与设备等。
◆》》》展会投资费用
标准展位国内企业 6800元标展配置：一桌、两椅、射灯、插座、楣板；
空地不含任何配置，36㎡起租；
在会刊中免费为参展企业刊登文字信息；
部分知名企业可以申请协办、赞助，具体资料备索。
国外企业 9800元
空地面积室内空地 680元/ ㎡
室外空地 580元/ ㎡
会刊广告封面广告封底广告扉页广告封二、三彩色跨页彩色内页
15000元 12000元 10000元 7200元 8000元 4500元
其他广告独家门票独家请柬现场拱门气球条幅喷绘广告周边彩旗
10000元 6000元 3500元/个 3000元/个 200元/ ㎡ 150元/个
【展会邀请短信群发模式怎么写好看】
◆》》》展览会组织办公室
地址：合肥市匡河路浅水湾A座709室
电话：0551-2307 222 ; 2307 263邮编：230031
传真：0551-2307 110 ; 2152 220联系人：王晓虎
经常很多公司为了各种原因，每年都会选择参加行业展会。从行业会议选择、合同谈判，资金投入、物料准备，以及现场布展撤展等，人力、物力、财力可谓投入不小，但是往往发现，人去了、展布了、忙活了好一阵，最终好像开了一个Party，热热闹闹一场就散了，最后收效甚微。那该如何保证参会质量，把会议的价值吃干榨?。坑幸韵录傅?nbsp;，值得大家参考和借鉴。
行业布展看似是一个市场行为，在行业会议上露露脸，增加曝光度，这确实是一方面，但更多的其实是一项销售工作。因为一般质量不错的行业会议上，直接客户以及与此相关的大专院校、研究单位、设计院等都会参加，这些都是销售人员平时都需要逐一拜访的客户。天南海北的客户集中到一个会议上，对于销售人员来说，是一个得天独厚的机会，因为平时这些客户，如果不见面陌生电话打过去，被拒接的可能性很高，另外这些客户大都分布在全国各地，一个一个拜访，时间和资金成本都很高。所以，销售人员参会的目标，非常直接简单，就是要跟客户建立现场联系，寻找销售机会，为下一步的深度跟进打下坚实的基础。
总体工作分为会前、会中、会后三部分。
（1）会前工作：因为在会议现场时候，参会人员多，每个销售人员精力非常有限，如果靠会议现场接触客户，会导致随机性太强，难以保证预期质量。所以参会工作，实际上在会议正式召开之前就开始了。主导会议工作的人员，需要与主办方密切搞好关系，尽可能在会议开始之前拿到会议报名通讯录，哪怕不全也没关系，能拿到多少是多少。会议通讯录就是一张作战地图，知道具体参会人员的分布、结构，上面的****就是触达客户的路径，有的主办方会比较慢，在会议中才能出来，不论多晚都必须要到。要到通讯录就看一下，有些参会客户可能是之前就熟悉的或有项目合作的客户，根据客户情况决定是否安排接待。重点是没有联系过的或正要准备攻关的客户，这个时候各销售人员就要分工，对于参会客户全面覆盖。这时，覆盖就有技巧了，弄不好就成了强行推销，容易被客户反感。具体操作有三个步骤建议，第一步是公司层面宣传，通过微信公众号或者是网站，就是告诉客户我们要去参加那个会议，这里最好把会议的价值（有哪些专家）和我们的价值进行体现（交通咨询、报名咨询等）。第二步是短信，因为经常主办方人员有限，不会把工作做的很细，我们就可以以此为基础考虑，让客户不排斥和喜欢我们，就需要在短信中体现价值。一般第一个短信，就可以说，欢迎领导参加某某会议，重点表达当地天气怎么样，注意增减衣服等，然后说一下现场报名不明白的地方，我们可以协助这样类似的价值信息，因为从心理学上讲，一个人到一个陌生的地方，环境改变后内心会有未知的不安全感，这个时候如果有人能提供帮助，会很容易建立起信任和依赖。然后落款就有技巧了，因为公司只要参会了，一般会赞助，比如设展了，有演讲了，本身就是赞助单位，可以落款为会议协办单位：某某公司+销售姓名。这样第一次客户还没有到现?。?投怨?竞拖?廴嗽庇幸桓稣?娴挠∠?。如果客户人数不多，每个客户的抬头，都可以按称呼定制，比如张总、李总、王总等。如果确实太多，只有群发。这个时候客户收到短信后，一般会回复谢谢，感谢之类的，这样联系就建立起来了。第二个短信就是邀请。这样良好的关系建立起来之后，就可以通过短信或电话邀请客户届时到现场指导工作，就是看我们公司的产品、进行触达和交流。这样从面就形成了全面准确的覆盖，第一步目的达到了。第三步就是筛选客户。现场会议时间一般就只有1-2天，平时又要在会场听课，跟客户接触的时间很短，所以销售一定要在名录客户里面，去选择重要的客户去沟通，保障沟通效果。
彩蛋：这些都是针对要去现场的客户，但是经常好多客户是不会去会议现场的。而我们销售经常会因为跟客户没有话题，不知道该如何互动，不能给客户带来价值而烦恼，其实也可以借助会议与未参加的客户进行互动，并取得他们认可。具体方式是，把会议链接通过微信或邮件发给客户，问问他们是否到现场去，如果他们不去，就问问他们对里面有没有哪些点比较感兴趣，我们可以帮他们收集资料。客户只要觉得你在真心帮他，这种信任就能很快建立起来。
（2）会中。会议过程中，是正式触达客户的关键时候。此时有三个方面的工作需要做。第一个展位上：公司员工就代表公司的形象，不论市场还是销售，最好统一着装，保持统一和良好的精神面貌，现场配置专业的讲解人员，以保证客户到现场能看到公司的专业度，讲解的时候，最好穿插问客户的单位和需求，问问客户，从哪里过来，是哪个单位等，如果不能赐名片，就可以留下**** 。现场派礼品的时候，如果已经有通讯录，就跟对方确认一下即可，这样不会让对方因填写难度太高导致放弃。销售人员尽可能将客户拉到展台部分交流，交流完了有意向的客户，要么找机会约饭，要么约下次去矿山拜访。第二个会议结束后，没有触达到的客户，需要去酒店房间拜访，拜访的时候一般在晚上，一般晚饭后，但是有的客户晚上有应酬，可能不同意拜访，没关系，就说下次就好了，不要强求。第三个，会议期间宴请的问题。一般公司在行业做了很多年，会有熟悉的客户到现场，这个时候，可以攒局，把用我们产品好的客户和陌生客户约到一起，一般效果非常好，金杯银杯不如客户的口碑，用户对用户说的，一般比自己说的还要好。但是切记，不可以一起喝的酩酊大醉，如果就算要醉，也商量一下，否则会耽误总体会议的进行。
（3）会议后。会议后的跟进尤其重要，有些是在现场就有意向的客户，必须加快到现场交流，很多销售机会稍纵即逝，一旦被竞争对手占得先机，要搬回来就会成本极高。还有就是会后团队复盘，看看哪些客户都没有接触到，这个时候就可以电话，说当时会议上看到他了（破冰的过程，实质就是寻找共同点的过程），问他会议的感觉，另外哪些会议材料他感兴趣还没有的，帮他收集整理，以这些方式促成项目成交。
（1）跟主办方混熟，帮主办方干活儿。主办方能把行业那么多客户请来，他们一定有他们的圈子和人脉资源，这些是我们销售可以借力的地方。还有就是大家可能觉得我们为什么要帮主办方当免费劳动力呢，其实不是。比如帮主办方接客户、打打杂，这些过程都是不断触达客户的最佳机会；
（2）提前做功课了解当地的特色风俗等。跟客户在现场聊什么？聊完工作聊什么？其实很多客户参会，就是借个机会出去透透气旅旅游而已。如果我们能对当地门儿清，不仅仅能快速建立信任，还可以顺带带着客户去。我们崇尚为客户提供价值，这也是提供价值的一个方面。