一、不平衡定律
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1897年,意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式,在调查取样中,发现大部分财富流向少数人手里 。
同时,他从早期资料中发现,其他国家,这种微妙关系都一再出现,且在数学上呈现一种基本稳定的关系 。
于是,帕累托从大量具体实证中得出一个结论,社会上20%的人,占有80%的社会财富 。即财富在人口中的分配是不平衡的 。
这个定律被称之为二八定律,又叫不重要多数法则 。
二、无限膨胀的律师群体
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该法则同样适用于被称为精英群体的律师行业 。
通常,法学专业学生,通过国家司法考试后,可去律师事务所实习挂证 。虽说司法考试有“天下第一考”之名,但并不能阻止每年仍有大量考生顺利通过 。以下是2015年至2019年法考人数和通过率图:
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考生通过司法考试后,只要想成为律师,基本畅通无阻,去律所实习没啥限制,只要有律所招人,实习期间薪酬又可忍受,等一年实习期满,经当地律协简单面试(部分区域无需面试),就可拿律师证,从事律师职业 。
一考定终生的方式,使得中国律师人数与年递增,2020年,已有50万多万律师 。律师群膨胀速度并未停止,反呈加速之势,根据司法部发布的《全面深化司法行政改革纲要(2018-2022)》 。
到2022年,全国律师总数将达到62万人,每万人拥有律师数达到4.2名 。要达这一目标,2022年前,我国律师人数将保持年均12%的增速,平均每年增加5万名律师 。
每年一次的司考仍在举办 。
可预见,新律师连绵不绝,老律师历久弥新,律师人数只增不减之势,短时间不会改变,律师群体宛如无限膨胀的小宇宙 。
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笔者以整体律师之态,结合十年实务之观,借以二八定律之辅助,对律师行业二八定律略作旁观如下 。
三、律师行业的二八定律
1、收入方面
2018年,国家统计局数据显示,年均工资最高的三个行业,分别为信息传输、软件和信息技术服务业(147678元);金融业(129837元);科学研究和技术服务业(123343元),这三个行业平均月薪超过1万元 。2018年3月31日,部分地方律协披露了一些行业数据如下:
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2018年共有执业律师42.3万人,其中约80%的律师,平均年收入在50万以下;只有约20%的律师,年收入在50万以上,当然也有极少数律师,年收入在千万以上 。
经笔者了解,某律师团队年度创收超过3亿,为目前律师年度创收最高记录持有者,基本一个小团队可抵一个百人中型律所的全年创收 。
不过,一些新入门的年轻律师,年入几万者也大有人在 。
如扣除律师收入中约40%作为各项成本税费等支出,约80%律师的年可支配收入,基本在30万左右 。当然,这只是全国律师收入平均数,非一线城市的律师,大多数拿不到这个平均数字 。
2、作业方面
约80%的律师,拥有常规作业能力,基本掌握了普通案件的诉讼代理技能和一般的常规法务技能,只是技能高低不同而已 。
约20%的律师,作业模式和技能更加综合,除常规作业外,还有整合能力,能整合不同领域人才,有多种经营途径和人脉关系,甚至有多种身份,处于综合发展和多领域活跃状态,很少仅从事律师行业 。
不少大咖律师有其他产业经营经验 。律师中,专业技术领军的教授型律师和最高院或高院出来的离职法官型律师,作业能力突出,加上桃李满天下或其他人脉资源关系的加持,往往容易成为律师行业中的佼佼者 。
3、案源渠道方面
约80%的律师,基于诉讼偶发性和决策困难性,在案源渠道开拓上,人身信任关系仍起到重要作用,目前还主要集中在熟人介绍和个人推广上 。
少部分律师通过网络、媒体向社会大众及有限领域推广,效率低,范围窄,转化难,目前还处于案源开拓的初步发展阶段;
只有约20%的律师,基于人身关系,发展出稳定的合作渠道,有稳定的客户群体,有比较固定的所内合作律师团队,基本形成比较长期稳定的合作关系,主要服务于高端客户群体或熟人群体,基本不触及低端法律服务市场 。
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