一、对赌式激励
当月完成任务达到目标 , 设置独立奖励500-1000 , 如果没有达到倒扣500(一般可以设置不同层次的目标和相应的奖励惩罚)
二、PK式激励
给销售团队中的每个人都设置目标 , 低于目标的人进行扣钱 , 并且公司进行1:1的比例跟投 , 把这些钱奖励给名列前茅的销售人员
三、排名式激励
将业绩进行排名 , 但是要按照业绩水平分成几个组 , 分别排名从而保证PK的公正性和激励性 , 排名靠前的销售人员拿到奖励 , 我们公司就是设置了红名单和黑名单 , 总在黑名单上的人 , 你自己就要好好反思了 。
四、压力式激励
月度考核、季度考核给销售人员设置提成的最低点 , 或者设置完成业绩的百分之多少才可以有提成 。如果完成的业绩太少的话 , 是免除提成的 , 但是如果年底的时候销售人员把这些业绩补回来 , 那么相应的奖励补回去 。
五、福利式激励
给高绩效的销售人员提供更多的福利待遇 , 例如旅游、学历、晋升、特别关照等等 , 同时可以给每个员工设置积分管理 , 销售人员的晋升和奖励都可以通过积分进行评比 。
六、荣誉式激励
除了金钱、物质这类奖励 , 还可以另外加设精神荣誉方面的奖励 , 例如:销售冠军、冠军团队的横幅、奖杯、奖励信、英雄榜、锦旗、证书 。
以上的方法可以在成立团队之初与所有的销售人员一起讨论 , 让大家知无不言言无不尽 , 只要事前谈论好事后就别议论 。并且如果团队更新迭代还可以重新开会制定方案 。
我在和同事们聊天当中深深地感受到 , 现在社会的画大饼真的已经不适用了
每个人都不会管那么多 , 谁给我钱多我就给谁干
我曾经就亲身经历过 , 一个公司因为分配不均 , 一夜之间失去所有的销售冠军!
毕竟大家出来都是挣钱的 , 如果没有客观的报酬、诱人的激励 , 谁又会为你踏踏实实的卖命呢
【老板对员工的6个目标激励方法 激励员工的方法】
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