简述私域流量的价值包含哪些私域流量是什么 _知识分享

编辑导语：近年来，我们谈论的话题从做不做私域到怎么做好私域运营。本文通过为什么私域流量火了、什么是私域流量、私域流量的本质以及私域流量的价值四个方面，带大家认识与了解私域流量，希望对你有所帮助。

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前几年我们一直在聊用户增长、增长黑客，而从2018年开始，私域流量这个词火了。增长从本质上来讲偏向于获取新用户，而私域流量运营侧重于老用户的长期运营，增进关系和交情，以提升留存和复购。
2019年—2020年，大家谈论的话题是做不做私域运营，而2021年至今，大家谈论的话题是怎么做好私域运营。
这篇文章会通过为什么私域流量火了、什么是私域流量、私域流量的本质以及私域流量的价值四个方面，来帮助大家认识私域流量。
一、为什么私域流量火了？现在业内普遍说2019年是私域流量元年，其实私域流量这个词很早就有了，只是叫法不同。在谈私域流量为什么火了之前，我们来看看互联网流量的发展史。
第一阶段：1997~2003年之间的PC互联网早期

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图片来源于：《中国互联网20年“流量-变现”演化史》
这一阶段互联网还处于发展早期，但已经呈现出爆炸式快速发展的趋势——在短短7年时间里，中国互联网的网民数量从30万增长到了接近8000万。
有新浪、搜狐、网易“3大门户”，以及百度、hao123、3721、猫扑、天涯等等。
第二阶段：2004~2009年之间的PC互联网全面发展时期

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图片来源于：《中国互联网20年“流量-变现”演化史》
这一阶段里，PC互联网全面开花，中国互联网网民数量从接近8000万人激增到3.84亿人，电商也开始成为中国互联网版图下举足轻重式的存在，各种PC互联网时代的流量-变现玩法已经日趋成熟，而伴随着3G技术和智能手机的发展，“移动互联网时代”时代也已经悄然临近——毫无疑问，这是中国互联网的黄金时代的开篇。
第三阶段：从2009年～2016年之间的7年，一般被称为是“移动互联网上半场”

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图片来源于：《中国互联网20年“流量-变现”演化史》
这一阶段里，PC互联网全面向移动互联网过渡，虽然网民数量不再呈现爆发式增长，但由于智能手机的普及，用户们的平均在线时长有了更进一步的增加，这也是中国互联网在流量大盘增长上的最后一个增长黄金时期。
第四阶段：从2016年到2021年全面成熟阶段

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图片来源于：《中国互联网20年“流量-变现”演化史》
这一阶段里，流量红利开始显著减少，新的代表性APP出现越来越少，但整个互联网从流量到变现之间的连接在这一阶段全面成熟起来。
线上与线下的流量场景、变现通路之间也全面被连通，商业与互联网之间的连接，到此才真正被完整的建立起来，并赋予了一切企业、乃至个体均可通过互联网来进行引流和变现转化的可能性。
私域流量火了，是因为与它对立的公域流量衰退了。互联网经过20多年的野蛮生长，红利已慢慢见顶。商家们发现以前的营销方法玩不下去了。
首先，互联网“流量红利”的消退，网民数量的增速放缓、趋于饱和；其次流量被几大巨头掌握，随着竞争越来越激烈，获客成本越来越高；最后是人们消费习惯的变化。用户经历了线下购物、电商购物以及社交购物三个阶段。
伴随着以上三方面的变化，企业原来的营销思路玩不下去了。所以，搭建私域流量池、长期经营用户，并讲好自己的故事，把增量变存量、存量带增长成为每个商家迫切需要解决的问题。在此背景下，私域流量应运而生。
一方面要从公域流量池中不断筛选导流用户，这叫做“公域抢用户”；另一方面把用户导流至自己的私域流量池里长期经营，这叫做“私域养用户”；最后通过存量带增量，这叫做“私域裂变用户” 。
二、什么是私域流量？一切生意的本质都围绕着三个核心关键词：产品、流量以及转化率。
与私域流量相对应的是公域流量。狭隘的公域流量指的是百度、淘宝、京东、拼多多、抖音，广义的公域流量指的是广播、报纸、电视、门户网站、微博、微信、头条和抖音等等。

简述私域流量的价值包含哪些 私域流量是什么

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