arpu和arppu的计算 arpu值和arpu一样吗( 三 ) _知识分享

但是我们已经明确的可以看到一个可能的未来了。而我们也知道，落后的生产力终会被淘汰掉的。
说完长视频，再来聊聊PUGC视频社区。说是一个细分领域，但其实这里面包含的公司也不多，主要目前国内活跃的，也就是B站、小红书，再加上其实没什么UGC的西瓜视频还有容易被忘记的A站。这次我们依旧是着重聊聊B站。
最近B站在办了一场“备受好评”的跨年晚会以后，股价一路飙升，直接把市值推过了70亿美金。我的朋友圈里也是一片溢美之词，大概意思已经把B站的跨年晚会作为重新定义跨年晚会的标杆，是尊重年轻人的胜利。
B站确实在2019年发展的还算不错，作为国内运营年轻人KOL的第一阵地官媒入驻， 8亿拿下了LOLS赛3年决赛直播权，主播上也拿下了冯提莫，内容上除了ACGN还出了一大片科普知识类UP主。
明眼人都看的出来， B站这是要讲好Z世代故事，守住视频社区阵地，发力直播商业化。
不过情况可能并不像外界想的那么乐观。我去年在写“中国YouTube发展史”的时候，明确的提过， B站就是目前国内最接近YouTube生态的平台，只是B站太小了。对没错， B站最大的问题，就是目前还太小了。
我看B站长久以来的问题主要是两个：
关于B站的用户规模，前段时间看到一个说法，我深以为然：
B站用户的天花板远远没有达到“Z世代”/泛年轻人那么多，经济越发达的城市B站的渗透率往往越高，因为这些地方的年轻人看得到（开放程度决定）也看得懂（教育水平决定）B站内容；相反小镇青年很少看B站；3.7亿的Z世代年轻人中，仅有1/3生活在城镇之中，受过良好教育的年轻人是B站最精准的用户。
——ZPartners学生
B站目前的用户结构，基本上北京上海的年轻人占到了半数以上。而在小镇青年市场，他们看不懂B站，也不需要看B站。
我曾经做过一个预估， B站如果不改变以“文化”为防御的策略，那么B站的MAU极限大概不到1.5亿， DAU极限大概在5000万（很巧，西瓜视频在这个位置停了已经1年多了）。按照B站2019年Q3达到3700万DAU的水平， 5000万这个压力位基本上在2020年Q4应该就会遇到。
等到B站发展到了需要下沉和泛化的压力位，会发现越过山丘，全是别人的地头。

文章插图
而这个时候， B站的第二个问题“商业化与MAU相关性低”就变得非常致命了。虽然B站2019年3个Q的财报中收入部分其实还不错，尤其直播与增值服务的部分，连续三个Q的YoY增速都没有低于150% 。
B站其实大会员收入YoY增速大约120%左右，直播业务收入带来的增速未来会更大一些（会员比直播大约在4:6）。保持这么高的增速，其实还是得益于原本基数实在太小。B站2019年前三个Q的直播与增值服务一共收入10.7亿人民币，鉴于2019年财报还没有发布，我预测全年这部分应该在16亿人民币左右。
那么B站全年的大会员收入大约在6亿人民币，而直播收入大约在10亿人民币左右的水平。这个水平和MAU水平相当的斗鱼虎牙比的话， B站一年的直播收入大概相当于虎牙或者斗鱼1.5个月的直播收入的水平。
如果单纯以目前的增速来看的话， B站最可能的突破点是直播收入。实际上B站也确实是这样做的，因为直播收入比较容易起量，牵涉到B站用户的“文化氛围”的问题也比较少，是个比较容易的切入点。关于直播的内容我下个章节展开讲。
总的来说， B站的直播选择的是公会化秀场的道路，整体的运营会非常重，尺度也比较大。
公会秀场化之后， B站直播主播的运营手段也开始激进
不过从收入角度看， B站直播最终能否做起来，还是要看头部用户的ARPPU ，因为公会秀场化的直播模式与ARPPU相关性更高，与MAU的相关性要弱一些。所以整体直播渗透的过程其实不如研究提升ARPPU的运营工具来的收益大，这点上B站的MAU不大，以及大部分用户的付费能力不强，反而不算一个特别大的弱点了。