个性化产品如何快速引爆产品个性化营销 _生活百科

产品个性化营销(个性化产品如何快速引爆)，小编带你了解更多信息。

编辑导语：小众文化相对于大众文化来说，它是非常有个性的，在生活中小众产品其实并不常见，那商家如何做到让个性化产品找到自己的社群？本文作者介绍了如何让小众产品快速引爆，希望看后对你有所帮助。

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一、什么是引爆？引爆是个密度问题。
在面粉生产过程中，会产生大量粉尘。这些粉尘悬浮于空中，达到很高的浓度时，比方说每立方米空气中含量达到9.7克时，一旦遇到火星、火弧或适当的温度，瞬间就会燃烧起来，形成猛烈的爆炸，其威力不亚于炸弹。
这里，9.7克/立方米就是引爆的临界点。
商业引爆，同样存在着临界点；临界点是个密度（浓度、温度）问题。
品牌的引爆也是如此。
比如，某个品牌知名度是1%，不会引爆；
假设，知名度达到30%时，就可能引爆；
这里，30%就是临界点；达到临界点，就会从量变到质变；量变的积累，投入大，周期长；达到临界点，就会引爆。
爆，意思是猛然炸裂或迸出；表现为：
营销工作，其实就是期待引爆的那一个刻；
引爆前是“填坑”，没有引爆，坑就像个无底洞。
引爆，意味着坑填满了，剩下的全是收益。
引爆，是一个营销周期的结束。
引爆前，投入大于产出；
引爆后，产出大于投入；
凡是没有引爆的市场，都是需要持续投入的市场；引爆后，就可以“以战养战”，滚动发展。
二、个性化是低密度【个性化产品如何快速引爆产品个性化营销】如果说引爆是达到临界点密度的话，那么，个性化产品恰恰是低密度的。但个性化恰恰又是趋势。
宝洁经过近几年的震荡，总结出一条规律：

大众消费时代，最稀缺的是品牌；
消费分级时代，最稀缺的是个性。

在个性化产品中，“营销密度”是跨不过去的概念。
个性化产品是小众，小众又要达到营销密度，这是一个矛盾的话题。
什么是个性化？
个性化不是差异化，也不是销量比较小的大众，而是人格化。
个性与性格、人格是同义词；不是有特点，而是特点是人格化。
IP这个词是从动漫衍生来的，动漫就是人格化的（哪怕是动物，也是人格化的）。
一个产品在功能上有差异，这不叫个性，这是差异化，或者是大众化的边缘产品，也可以称为销量较小的大众产品。
把销量小的产品等同于小众和个性，把个性当作大众的边缘，这是错的。
差异化是物化概念，是物理性特征；个性化是从人出发的概念，是人格化。
消费分级时代，个性化的产品往往会成为首选。它的传播势能更高，它是少数人的最爱，少数人的最爱才是小众。
个性不代表销量小，小众也不代表销量小，个性化的产品跨界成功，销量可能比大众产品还要大。
三、个性化的营销路径个性化产品有独特的营销路径。从小众聚集的场所开始，找到小众营销的精准的路径。
小众营销精准的路径从哪？

一是社群，人以群分，小众一定是因为个性相似聚集在一起；
二是垂直平台，比如女性的平台；

粉丝研究院的发起人丁丁老师，做了一款玫瑰汾酒，从字面看就知道是一个女性化的产品；玫瑰汾酒这个产品一定是小众，而且是有个性的。
在这里要观察两个问题：

一是产品的个性化够不够明显，如果仅仅是一个针对女性的产品，而不是个性化产品，做起来就比较难；
二是如果通过女性的平台，找到女性消费者，那么我们会说它在平台里，或者在这个社群里的消费者是高密度的。

从大众来讲，喝酒的女性本来就少，在大众肯定是低密度的。
所以营销路径就一定要找到小众聚集的平台，或者是社群；在小众聚集的圈子里形成密度。所以，密度是个相对概念。
四、个性产品如何达到营销密度？精酿啤酒是个小众产品，但凡精酿，规模都不大。
如果按传统的铺货率做市场，根本做不出营销密度。
优布劳啤酒，在地级市找到了200个“铁粉”；
按照粉丝传播的“1990原理”，一个铁粉影响9个粉丝，9个粉丝影响90个普通消费者。
那么，200个铁粉就可以影响20000个消费者；在一个地级市，就有足够的密度了。

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