个性化产品如何快速引爆产品个性化营销( 二 ) _生活百科

有了这样的密度，就可以设立5个以上配送站，并保证下单后5分钟内把鲜啤送到指定地点。
有了市场密度，就有了服务密度。
个性化产品，如果采用大众媒体的传播方式，也许总的受众不少，但在目标消费群的密度并不高。
因此，个性化产品一定要精准传播，并在特定目标群内形成足够大的密度。
第一：要借助精准的平台传播
精准的平台，比如社群、自媒体、垂直平台等；
精准平台：

一定要有影响力的传播发起者；比如自媒体、意见领袖（KOL）、铁粉、行业IP、本地化的IP；他们有传播性。
是要有足够的数量，比如前面讲的200个铁粉，就是发起者数量；这是必备条件。

第二：要有足够的认知强度
传播的渗透力有两个影响因素：
最强认知是什么？是体验、场景、参与感。
李渡白酒把他们的体验模式称为“沉浸式体验”，就是这种体验模式产生的认知度最强，我称之为深体验、强认知、高传播。
个性化产品，认知强度比认知密度还要重要；越是个性化产品，越是高端产品，越需要通过体验的方式形成强认知。
“人货场”中，场就是场景，场景设计就是为了增强体验产生强认知的。
第三：即使在小众社群和垂直平台，仍然要聚焦
在中国，任何一个小众都足够大，能不能聚焦于区域，在小众里再来切块，形成更高的认知密度，把一个区域迅速做透，形成正向循环。
五、直觉在专业的对立面与密度对立的概念叫稀释。稀释就是密度越来越低。
如果一个小企业，又是个性化产品，在哪个地方都想做市场，那么最后资源和市场一定都被稀释掉了。
市场越来越稀释，浓度越来越低，离引爆的临界点就越来越远。
有一个历史故事：

霍去病征伐匈奴，打了胜仗，皇上赐十坛美酒；但霍去病有20万大军，他想到一个好办法——把美酒倒在泉水里，然后与士兵开怀畅饮。

十坛酒倒在泉水里，这叫稀释；稀缺了，浓度越低，越没酒味。虽然这个故事，另有其意。
营销的很多做法，就是资源稀释的过程。
比如：
200个铁粉，分散在全国，就没有密度。
但是，中小企业的个性化产品，经常进入稀释过程；只要市场被稀释掉以后，就更难达到营销密度了。营销一定要遵循专业的做法，专业就是要在短期内迅速达到足够的营销密度；
所以个性化产品的营销密度，本身就隐含了一个矛盾，个性化产品是没有密度的，但我们一定要达到营销密度才能成功。

个性化产品如何快速引爆 产品个性化营销( 二 )

个性化产品如何快速引爆产品个性化营销( 二 )