身为一个电商人，相信各位对于「品牌营销月历」都不陌生，同时结合这些热门节日、事件来规划电商促销活动也是常事 。然而，想要成功搭上某个热门话题风潮，并创造良好的成效，品牌不能只是盲目地跟风就足够的，若在借势时规划地不够周全，甚至还有可能爆发品牌的公关危机 。
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本文将从「借势营销」是什么开始，分享品牌如何找到借势营销的方向，以及通过借势营销做宣传时需要注意的重点有哪些，最后也通过实际案例分享品牌该如何掌握借势营销的3 个重要步骤，让你不仅能站在话题的风口浪尖感受迎面而来的讨论热度，也能够如实地替品牌带来实质上的宣传帮助 。
什么是「借势营销」？
「借势营销」这个名词应是中国发迹号常用的词汇，顾名思义就是「『借』一个话题的讨论情『势』，带动品牌讨论声势借此营销」，而白话一点的解释，就是「跟风时下热门话题来提高品牌的销售量与曝光度」 。此外，大多数看到的「借势营销」文章也多半指的是「事件营销」这一点的论述 。
我们进一步来看「借势」到底是从何而来，其实可以发现借势在营销学上与「Secondary Association（次级联想）」的概念相仿，为通过从品牌延伸出的元素来勾起消费者注意，让品牌得到更多的曝光 。
因此，借势营销便是要找出这些品牌所衍生出的元素，并与自身风格、调性、理念、甚至是受众市场产生连结，达到一加一到于二的加乘宣传效果 。
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图一、品牌可以进行次级联想的借势元素（图参考次级联想概念制作）
根据上图的元素中，我们最常听到的借势营销方向通常是「事件营销（Events）」，如电商 双十一购物节、热门社群议题等 。而除了事件营销之外，其余元素也是品牌可以借势参考的方向，这里编辑逐一简短解释：
- 【联合品牌】：如通过品牌联名、跨界合作等提高品牌曝光，同时也提高品牌溢价的方法 。
- 【要素品牌】：品牌商品或服务的某个要素与其他品牌有关联，例如手机品牌业务常说：「我们家的手机屏幕跟 Apple 是同一家的 。」，借其他品牌优点作为自己品牌的借势元素 。
- 【公司品牌】：品牌可借不同领域的品牌之名创造声势，如果电脑品牌要推出手机，可能无法说服消费者，但如果电脑品牌与手机品牌合作推出，就会让消费者觉得有这么一回事 。
- 【延伸品牌】：如将原先品牌的新产品作为子品牌主力商品，像 OO 饮料是 XX 饮料的副牌借势操作 。
- 【产地】：埃塞俄比亚咖啡豆、锡兰红茶、比利时巧克力等，都是品牌借势产地的宣传素材 。
- 【渠道】：借势销售渠道的特色优势 。
- 【第三方证明：借第三方单位、数据等佐证品牌服务与商品的价值，进而提高品牌的销售 。
- 【动机营销】：借公司规划公益及盈利双重目标之活动，达成贡献企业社会责任的营销手法，如宠物品牌与流浪动物保护单位合作推出商品，并将部分盈利捐给合作单位 。
- 【事件营销】：借时事热点声量宣传品牌商品及服务，如流行事件、世界运动赛事、国际议题等 。
- 【代言人】：借知名人士的声势去宣传品牌商品及服务 。
- 【员工】：以公司员工为自己的品牌发声的借势手法，如品牌广告常见的总经理背书品牌服务与商品 。
电商产业借势营销常见的类型有哪些？
如上述所提及，电商品牌常会借势「事件营销」来宣传，而编辑进一步地将事件营销的时机分为三种：「大众事件与节日」、「专属事件与节日」、「突发事件」，来介绍给各位 。
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表一、不同种类的事件行销
以电商产业来说，每个月都会有各种事件营销热点可以拿来借势 。然而，单纯的跟风借势就一定会有成效吗？
其实不然，品牌必须了解自己借势的「适合性」，才能更容易与热门话题相结合，而如果品牌太频繁且「不合适」的借势，也会让消费者产生反感，甚至有时还会造成不必要的公关危机 。
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