所谓会销，顾明思义指的是通过会议来进行促销，从而达到转化的目的；本文将以线下的会销案例为主，来分享会销的策划思路和核心流程，希望能给大家带来干货！

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一、主题的确定
做会销，首先要定位会销的目的 。
会销目的需要策划团队进行讨论和最终确定，并符合当前公司客户需求，最终达成共同的目标 。
这里分享几个目的类型，供大家参考：

1. 品牌宣传；
   
2. 业绩转化；
   
3. 增强客户对公司信心；
   
4. 提升行业影响力和知名度；
   
5. 提高公司公信力
   
6. ……
   

如果以品牌宣传为目的，会销方案就得围绕品牌宣传来进行展开；如果以业绩转化为目的，会销就得以业绩转化来进行展开……当会销的目的确定了，后面的策划就好办了，所有的流程将围绕确定目的展开，将更加有针对性，明确本次会销要干嘛，有了清晰的目标！
接下来就是定会销主题了，主题的作用不言而喻，是贯穿整个会销的主线，协助达成会销目的重要要素 。
主题的选择也是有技巧的，下面来简单分析下：

1. 主题有没有策应活动的目的？
   
2. 是否能让用户知道会销是干啥的？
   
3. 是否对目标用户有较强的吸引力？
   
4. 有没有号召力？
   
5. 能否易传播？
   
6. ……
   

通过明确主要的方向和几个要素，定主题就相对简单多了；说到这里，文案需要辛苦一下，需要着重花精力和心思去构思了，并结合内部会议一致确定，最终形成合适的主题 。
目的和主题都确定了，下面的策划相对来说要简单，简单归简单，但特别考验策划人的细节规划能力 。
二、内容的确定
主要包括：时间、地点、邀约人数、邀约条件、会销形式等等；这个要非常明确，能否做到位是直接影响会销成败的首要要素 。

1. 选择合适的会销时间；
   
2. 会销的地点要便捷，交通便利；
   
3. 具体要邀约多少人，要做多大的规模；
   
4. 邀约客户需要满足怎样的条件，是否具备可挖掘性；
   
5. 怎么要去邀约，客户怎么样报名；
   
6. 怎么样推广会销，怎么样让目标用户知道有会销；
   
7. 会销有哪些核心环节，如嘉宾致辞、展示信息、客户见证、抽奖环节、节目表演、合影留恋等 。
   

三、流程安排1. 会销主负责人的确定
主负责人如同电影中的导演角色，需要对活动的细节、流程、人员调动与分配等做到细致、工作安排合理、会销流程顺畅、积极活跃现场等 。
2. 会销地点的筛选与确认
地点要以能容纳参会的总人数为选择标准，出发地和目的的路途时间要合理，所选的地点能满足会销的所有条件，包括会议需求、会宴需求、舞台需求、布置需求、设备需求等 。
3. 会销现场的布置
布置会场的投影仪、电脑、麦克风、灯光等设备是否正常；三折页、海报、X展架、横幅、指示牌、礼品袋等物料的布署，需要在会销的前一天准备完毕，提前做好准备不出差错 。
4. 主持人的确定
根据会销的规模来定主持人的数量，如果是大型的就需要2名，最好是男女搭配，当然专业、形象好是前提 。
5. 客户的邀约
首先要确定邀约的对象是谁？需要满足哪些条件？去哪邀约？谁去邀约？
同时要及时跟进邀约成功后客户的情况，不定期的提醒客户需要注意的事项等 。
6. 会销车辆的确认及车上的互动
每辆车安排2名工作人员，分别负责活跃气氛和统计人员工作；保持与客户之间的互动，提供良好的出行环境 。
7. 演讲嘉宾的邀请
邀请的演讲嘉宾尽可能的是行业内有一定名气的人，需要做适当的包装，邀约人数根据会销的实际情况而定 。
8. 出席嘉宾的邀请
和演讲嘉宾不同的是，出度嘉宾只需坐镇就行了，给会议提升权威性；邀请主要从行业具有一定知名度、行业协会领导、友商高管、商会领导等进行选择和邀请，若能邀请到合适的，对于提升整个活动吸引力会有很大的帮助 。
9. 赞助商的确认
加入赞助商的目的有两个，第一是合作共赢（赞助商提供礼品赞助和宣传物料，主办方提供用户资源），第二是节省主办方的礼品成本，最终双方达到各求所需的目的 。
10. 节目的准备

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