简述网络营销定价目标网络营销的价格策略分析 _知识分享

价格策略，是网络营销中的主导策略之一，消费者必然希望通过海量的挑选来找到质量更好、服务更好、价格最低的产品，在传统的营销中，厂商往往采用差异定价的方式，对不同层次、不同区域的顾客采用不同的价格，然而在网络化时代，消费者得以利用网络的开放性，充分发挥主观能动性，可以在短时间内迅速搜集大量与购买决策有关的信息，获得不同价格的各类商品，对价格的敏感性大大加强。
因此，在互联网营销的大环境下，以生产成本为基准的定价是必须抛弃的，新型的定价应该是以客户为基础，创造一个顾客能接受的成本定价，然后以此来主导生产和销售。
一、定价目标
定价目标是企业根据其市场细分制定的目标市场战略和市场定位，使其产品的价格能够达到预期收益的定价标准。一般地，企业的定价目标主要有维持经营、当期利润最大化、市场份额最大化和产品质量最优化。在网络营销中，京东商城就是以市场份额最大化和产品质量最优化作为其定价目标。

文章插图
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二、产品成本
产品的成本由其从生产到交易的各个环节所产生的费用组成，包括产品的生产成本、采购成本、仓储及物流成本、人员工资等。
三、市场需求
市场需求指企业所提供的产品或服务使消费者渴望购买而且有能力购买的数量。如果市场需求较低，企业以产品质量最优化为定价目标，制定高于市场的价格，形成高质高价，吸引消费者购买；如果市场需求较高，企业通过批量采购产品以降低成本，制定低于市场的价格，形成同质低价，刺激消费者购买，从而占领市场最大份额。
四、竞争者的产品和价格
企业只有深入了解竞争者的产品和价格，知己知彼，才能更合理地制定出自己的产品价格。在网络营销中，企业对竞争对手的销售数据进行分析，从而更精准地制定出自己的产品价格。
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简述网络营销定价目标 网络营销的价格策略分析

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