快手直播怎么样了？拥抱公会 _知识分享

2022 年，娱乐直播还有机会吗？
这是有着悠久历史的赛道，从 2005 年实时社交视频平台问世开始，至今已经发展 17 年。用户在平台上观看主播才艺展示，分享日常生活，就能带来营收。2016 年资本集中涌入，直播移动端APP兴起，“千播大战”拉开序幕，市场迅速饱和，经历过一番洗牌，陌陌、映客、花椒、YY等，从中脱颖而出。
然而，直播平台的竞争还没有到终点。随着互联网行业的发展，短视频深度影响用户娱乐消费习惯，现在，娱乐直播已经进入“存量竞争”状态。
艾媒咨询数据显示， 2021 年中国在线直播用户规模达到6. 35 亿人，相比 2020 年的5. 87 亿人同比增长8.2%，预计 2022 年将达到6. 60 亿人，同比增长3.9% 。用户基数庞大，但增速已有所下滑。而根据财报，直播社交头部平台陌陌、天鸽互动利润已有下滑趋势。
存量市场竞争激烈，新兴平台受到关注。
成立 9 年的娱加娱乐，是在直播赛道上跑了多年的老牌公会，近两年把重心放在了快手上。其高级总监小法对深燃介绍，在快手上，他们旗下稳定开播的主播有四五百个，最近加入快手“公会联运计划”，又引入了部分和平台联运的主播，稳定开播的人数达六七百人，有“持续加仓”的意味。
和大众印象中快手主播“散养”不同，公会已经成为快手直播生态里重要的力量。在其近期发布的最新一季度财报中，就特地提到，通过进一步扩大与公会的合作，快手吸引了更多有创作能力的人才。截至 2021 年 12 月 31 日，快手上与公会签约的专业主播数量，同比翻倍增长。快手直播Q4 平均月付费用户，已达 4850 万人。
事实上，快手直播引入公会的时机并不早。2016 年 12 月，快手直播业务开启以来，就被称为现金牛业务，但在 2019 年 12 月，快手才尝试推出直播公会体系，当时直播市场上各大平台公会格局已经稳定。
在竞争激烈的娱乐直播赛道，正式引入公会两年多，快手直播发生了哪些变化？公会在这里赚到钱了吗？快手直播未来的竞争力在哪里？
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公会为什么盯上快手？
对于公会与主播来说，跨平台或是多平台发展，面临不小的成本挑战。此前就有行业人士提到，主播生命周期短，换平台过程繁琐，很多人不敢尝试新环境。
不过，小法想得很清楚，“如果要在传统直播平台和快手之间二选一的话，我们会选快手” 。
在直播行业，流量就是竞争力，这里首先是巨大的流量池。
《 2019 快手直播生态报告》显示， 2019 年快手直播日活用户数突破 1 亿，相比其他月活还只在千万级的传统直播平台，这里是国内最大的直播平台之一。此前，快手一直将重心放在UGC直播内容上，公会想要入驻都难有机会。
到了 2019 年底，快手开放公会入驻后，不少公会蠢蠢欲动。当时，直播行业头部平台生态格局已经固化，中小公会想分一杯羹，难度更大。“快手这类短视频平台，有流量优势，公会化程度不高，对我们来说，是一个好机会”，小法表示。
其次，相比于纯直播社交平台，快手上的变现方式更多。
小法表示，在传统直播平台上，主播只依靠打赏变现，“这从它们的财报数据就能看出来，打赏收入营收占比达到百分之八九十，甚至更高” 。但在快手，主播发展成熟后，还有机会有广告、电商等方面的收益，想象空间更大。
当然，他们对于入驻也曾有一些顾虑。
快手直播公会运营中心总监顾北对深燃提到，快手直播UGC生态沉淀久，当时很多人对快手是否全面拥抱公会有疑问，“担心在这里投入之后，没有确定性收益” 。
而且，快手和传统直播社交平台的运营思路完全不同。小法介绍，传统直播社交平台以运营为主导，“运营发现了一个不错的主播，给一个推荐位，很快就能成长起来”，而快手讲究私域流量，依托算法推荐，主播冷启动相对更难。
但最终，娱加还是决定一试，在快手开放公会体系后，成为入驻的第一批公会之一。小法的逻辑很简单，这里流量基数大，“公会是平台运营主播的纽带，平台没有办法对接到所有主播，一定需要公会帮助他们放大生态” 。
从结果来看，公会的确受到了平台重视。2020 年到现在，快手推出了蓝海计划、公会联运计划、快星计划、钻石主播扶持计划等，通过持续的创新政策对公会和主播进行扶持。
同时，快手直播公会背后团队也经历了进化，在架构、分工上进行完善。
顾北介绍，目前快手直播公会团队分为前台和中台两个职能方向。前端主要是内容生产者的管理，包括公会的管理，以及公会主播的招募和培养等；而后端偏运营策略，包括产品体系的搭建等，更侧重长线策略的规划和发展。在 2021 年上半年之前，他们业务重心在前端，后来加大了对后端的关注，因为这能更好的促进平台与公会的可持续发展。

快手直播怎么样了？ 拥抱公会

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