快手直播怎么样了？拥抱公会( 二 ) _知识分享

两年多以来，根据财报，快手直播的平均日活跃用户渗透率，由 2021 年第一季度的66%，提升至 2021 年第三季度的78% 。截至 2021 年 12 月 31 日，直播观看用户的渗透率，和直播付费用户的渗透率环比增长，快手平台上与公会签约的主播数量，同比翻倍增长。直播的平均月付费用户环比增长5.2%，达到 4850 万人。
财报还提到，公会为平台带来了其他增益，包括更高效的直播运营效率和更高的变现效率。2021 年第四季度，每月直播付费用户平均收入增长至60. 7 元，环比增长8.6%，同比增长17.2% 。
02
一波三折，快手直播怎样进化
现在，公会和快手之间已经探索出一套高效的合作方式，但复盘起来，双方经历了一个不断磨合的过程，在初期也走过一些弯路。
快手直播公会在行业中起步晚， 2019 年年底刚放开公会入驻时，很多政策在摸索之中。
小法回忆，有段时间，公会只要将主播引入平台后就能够获得收益，但不知道下一步该指导主播做什么。“当时，很多公会冲着平台的扶持政策进来抢地盘，水平参差不齐” 。后来平台调整了扶持政策，又变得略为保守，“能给到公会的资源有限、收益有限，公会想要放大规模非常困难，即便放大规模之后，也很难有更多回报。”
转折出现在 2021 年 3 月。
顾北告诉深燃，这是重点发力做公会的起点。当时，快手宣布即将启动“蓝海计划”，这被外界视为快手直播面向娱乐公会，发起的规模最大的公会扶持活动。
在蓝海计划里，公会完成流水数、开播主播数、潜力主播数等增长任务，即有机会获得所在城市的合伙公会资格，享受平台流量扶持、额外分成激励、官方授权书、同城专属流量位等特权。也就是说，平台将流量下发给公会，让公会给主播分配流量，更方便地管理、扶持主播。
当时就有行业人士提到，“当选的城市合伙公会在完成当月任务后，可以获得每月相当可观的流量曝光。”
这带来的效果明显。同年 5 月，蓝海计划启动报名。快手官方数据显示，截止到 2021 年 6 月 30 日，快手合作的公会数量同比增长近400%，每月直播付费用户平均收入同比增长18.2%，公会个均收入增幅达10% 。蓝海计划带动平均开播涨幅达到120%，平均流水涨幅83%，平均曝光涨幅达330% 。
在蓝海计划取得阶段性成功后， 2021 年 9 月，快手推出公会联运计划，即希望公会既从站外引入优质主播，也能进一步帮助平台中小主播成长。
和蓝海计划不同，这涉及平台、公会两者间的利益分配，顾北表示，这很考验策略，需要平衡公会与平台的收益，平台边际ROI> 1 的同时，还要对公会有足够吸引力。
这一系列扶持政策背后，是快手策略上的迭代调整。
顾北表示，“在我们的概念里，用户不止是C端的用户，也包括B端生产者。所以我们会在不同阶段、从经营者视角出发，来制定相关的计划和政策。”
快手直播公会运营中心副总监单云鹏提到，平台的政策不是固定不变的，而是根据直播行业的特性及时调整，“比如我们希望公会可以逐月增长，但其实这很难，因为直播行业本身就有季节性变化的特征” 。2021 年 7 月，快手取消了原本的连月递增任务，“把直播行业一年中有高有低的节点都考虑进来，将考核和行业周期结合”，单云鹏表示。
同时，由于平台上新公会、成长期的公会、稳定期的公会并存，它们的发展阶段和诉求不同，平台不能套用同一套任务政策体系，于是在去年发力之际，他们重新设计了体系，将公会分为小型公会、中型公会、大型公会三个阶段，根据公会等级，下发差异化任务。
顾北还提到，他们为公会推出了一系列领先行业的产品功能及服务，帮助公会优化主播、任务管理，缩短财务流程，同时提高流量投放效果。
从粗放的统一管理，到分大、中、小梯队精细化运营，启动蓝海计划、公会联运计划，快手对公会的运营一步步进化，也吸引着越来越多公会入驻。
03
快手公会，当打之年
直播赛道竞争激烈，存量市场，快手直播的机会在哪里？
传统直播平台面临增长压力，短视频平台还在加速市场份额渗透，“快手直播整体依然保持增长”，顾北介绍。在她看来，用更高的分成吸引公会，并非健康的方式，快手直播的特点在于，是在用创新策略与功能吸引公会。
例如，探索产业园模式。蓝海计划围绕地域展开，就是快手直播开启区域化直播的第一步，意图搭建线下的娱乐直播产业基地，为公会带来近距离的平台指导与资源扶持，搭建更长远的运营体系。

快手直播怎么样了？ 拥抱公会( 二 )

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