好文：离子是什么 _生活百科

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文| 浪浪子
轮值主编|智勇值班编辑责编 |润锦
第 6984 篇深度好文：3419 字 | 9分钟阅读
品牌，鲜有人知道这个词来源于古斯堪的那维亚语brandr，意为燃烧：生产者将燃烧的印章烙印到产品上，以示区分。不同的牧场养不同的牛，为了区别，就烙上烙印。
这是品牌的起源。直到今天，品牌还延续着这个意义：在人们心中烙下不一样的烙印。
可可·香奈儿的潮流易逝，风格永存，De Beers的钻石恒久远，一颗永流传，到今天DR钻戒（以下简称DR）的男士一生仅能定制一枚。
DR的品牌主张引起社会热议，我们将分析这个很有意思的品牌案例和社会现象：
在人与人关系越来越离子化、越来越速食化的当下，品牌如何刻下烙印？DR的拒绝式营销，为什么能引爆社会关注？
一、文化建构：品牌内核是价值观
当我们谈论品牌时，往往会谈及定位。但真正的心智定位，并非是销量领先这类简朴粗暴的占位，而是一种价值观，才能够起到我们开头说的烙印。
由于时代变化之快，我们越来越逃避讨论价值观或文化。我们害怕在不确定的时代表达价值观，会引起无法预料的矛盾，也害怕因为变化太快、价值的表达很快就被打脸。
离婚率的升高，恐爱、恐婚、佛系、速食恋爱的盛行，我们好像来到了一个不稳定的探索期，也是一部分年轻人感到迷茫的时期。
但是，有迷惘，并不代表没有人相信真爱了；真与爱，始终是人类最向往的追求。DR敢于提出男士一生仅能定制一枚的品牌主张，探索当下语境下的真爱，用价值观吸引同样追求的人。
用户与品牌的双向选择，就像婚姻一样。以忠贞的爱情理念为营销核心，着重宣传产品带给消费者的附加值与情感诉求的满意，快速吸引了一众品牌认同感极强、忠诚度极高的DR族粉丝，在全网各个渠道，微博、微信公众号、抖音、快手等平台拥有2000多万粉丝。
虽然现况存在迷惘，但当DR将品牌价值主张长期地表达与坚持下去，获得了巨大数量级的粉丝支持。品牌与同样相信的用户去互动与共创，品牌将与社会文化共生。
一生只送一人的品牌理念，未来将持续跟这群受众持续生长，将有潜力逐渐融化成为我们社会文化的一部分。
文化，是一种共鸣，是一种浸染。任何文化都不是能速成的，必须经历时间的考验。
就像品牌，就像爱情的忠贞。一生爱一人，是一种从情感到家庭的文化。让愿意一生一人的人，将DR作为身份、文化、价值观的象征符号。
那么，品牌的价值是如何与用户相互作用的？
品牌又需要从哪些方面去建构价值与文化呢？
二、差异区隔：
以拒绝来与用户双向选择
品牌的价值观，是通过品牌的表达和与用户的互动来实现的。法国学者、品牌专家让·卡普费雷的品牌六棱镜，揭示出品牌与用户关系，外化加上内化的过程，包括像六棱镜一样的六大面。
当你选择了一个品牌，在六大面上逐渐发生折射：在外部，包括外表、社会关系和身份反映上，使用了品牌的符号。同时在内部，个性、文化价值观和心理上，用户也在接受着品牌。
所以说，用户通过选择对于自己准确的品牌，来真正深入了解自己，并与外界去产生互动、建立联系。这个过程抽象出来，事实上也是一种文化、一种价值形态所建构的内化与外化过程。
以DR的品牌战略为案例：
第一步，DR用男士一生仅能定制一枚的标准而爆火，但DR没有止步于此，而是洞察到热议背后是与用户的价值观契合：选择仅仅是一个开始，需要去定义和共创这种价值背后的丰富内涵和外延。
第二步，不断详细化、丰满化品牌的价值主张。DR通过拒绝，来定义品牌。因为很多时候，我们不知道自己要什么，却能清楚说出不要什么。所以，用户一下就能听懂DR不卖给谁什么。
DR钻戒
犹豫不决的人，DR不卖；权衡利弊的人，DR不卖；心里还有另一个名字的人，DR不卖；未成年的人，DR不卖；一时冲动的人，DR不卖；为结婚而结婚的人，DR不卖；不愿用实名认证的人，DR不卖；买来送自己的人，DR不卖；想要刪除定制记录的人，DR不卖；送给第二个人的，DR不卖……
通过这十不卖，DR不仅诠释了品牌所坚持的内涵，也像品牌身份六棱镜所揭示的：帮助客户看到自己选择背后的追求、责任和思索，帮助情侣之间达成共识。
具象的十不卖，用拒绝为规则添加十个注解，来寻找自己真正相信的用户。