好文：离子是什么( 二 ) _生活百科

当品牌表达自身的标准和诠释，引发社会热议，也将品牌价值主张与时代社会的思索绑定在一起：
当下人们对于真爱和婚姻的真正向往的是什么？两个人是否做好了预备，共同面对爱和成长必然经历的阵痛？如何在变化如此动荡、人心不安的时代，全心投入去经营好一段亲密关系？
真爱不是虚无缥缈的东西，DR想借这份《十不卖》，让大众拥有直面爱情难题的勇气。
如前文所说，价值、文化是需要时间的。在信奉者的选择与共创之中，才能形成一种文化。
而当品牌成为这种相信的代言，那么就有可能成就一个社会符号。譬如说钻石象征的忠贞爱情，可乐象征的快乐放松一刻。
从一生只送一人开始的原则开始，DR明确了自己的真爱理念和对客人的坚持。但在此基础上，层层加码的严苛定制审核，更是让DR对真爱的坚守不断深入。这一次的十不卖，明确说出十种不适合定制DR的客人，便是为了搜寻出真正的真爱客户。让每一枚DR求婚钻戒，都因真爱而生，为真爱代言。
品牌之所以能够成为一个符号，需要天时（时代下某种社会共识的涌现），地利（竞争环境中的有利定位），还需要人和：真正洞察用户的需求，并加以满意。
三、需求融合：
情感、关系、自我实现层级的满意
回到DR的案例，品牌找到了大众什么样的需求，从而爆火出圈呢？
通过品牌身份六棱镜，我们发现用户通过品牌去更清楚地认知自己，但人的需求本身是有具有层级的，如下图马斯洛需求层级，非常详尽地进行了阐释。
真正经得住时间考验的品牌，往往是在上三层需求上，能够形成。
在DR的品牌战略中，我们就能看到情感需求+关系需求+自我实现的上三层成长性需求的融合，不仅形成有效品牌区隔，还构建起品牌与用户的壁垒。
一些品牌可能只是在珍贵、设计或者稀缺性上做文章，但忽略了爱情和婚姻，或更广泛的亲密关系，需要的不仅仅是生理、安全需求、爱与归属的需求，还包含了两个个体之间尊重和自我实现的需求。
十不卖，就像求婚时的誓言，让用户不仅仅将爱与归属的需求通过品牌表达出来了，同时让两人之间达成共识：长久的关系需要两人郑重承诺、并共同去实现的。
DR通过行动和宣言去传播一生·唯一·真爱的爱情观，推行一生只送一人的购买规则，并不是消费主义的要贵、要稀缺、要刻上名字，而就是一套原则。
让处于关系中的两人意识到除了安全感，这份感情需要双向的经营，需要成就彼此的成长和自我实现。
当钻石、奢侈品很多都沦为消费主义的倾向时，人们需要的不是产品，而是一套价值体系来满意需求，DR提供了从服务到原则的价值体系。
仅能定制一枚的规则区别于以往镌刻名字等标识的做法，将爱情的专属性提升到绑定身份证的层面，既赋予了产品纪念意义，又强调其唯一性。
四、品牌：印在彼此心中的烙印
在现代社会，很多东西好像都像马克思所说的那句一切结实的东西都烟消云散了。
但其实，所谓结实的并不是消散了，而是人们更认知到其复杂性，结实的变得更加柔软，旧的消散了、新的在建构，成为了一种选择。
有人选择不相信真爱；有人想信不敢信；有人嘴上可以说、但行为不信；有人选择坚定捍卫自己所相信的真爱。DR便是最后一种。
但选择依然是存在的。弱水三千，只取一瓢，依旧是很多很多人始终的追求，是印在彼此心中的烙印。用严谨复杂的规则去分辨用户的行为与心意，便自然而然成为了部分人的始终追求，成为印在彼此心中的烙印。
真正意义上的品牌战略，是在价值层面进行建构，在用户人群上用差异化区隔，融合人们更多层次的需求，持续对品牌资产进行深化。
就如DR，从一句男士一生仅能定制一枚的原则出发，以一生只送一人建构品牌价值吸引相同的人群，进一步以十不卖挖掘着背后的品牌温度，走向真爱守护者的长期占位。
品牌，是建立在差异化上的价值建构，虽然社会环境不断变化，品牌仍然能够抓住人们的需求层级变中不变的核心。DR用品牌的烙印，开辟了不易被取代的消费市场。
那么，你想要在你的生命中烙下怎样的烙印呢？
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