【苗木人必看】苗市峰回路转，你的销售该如何晋级( 二 ) _如何把苗木销售出去

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4、利用可利用的媒体资源，扩大影响力
销售前期的定位，策略，市场，形象，推广等同样重要。苗木销售要学会利用可用的资源进行宣传推广自己的产品，目前最好的宣传渠道就是网络。利用互联网搭建自己的网站，发展横向和纵向联系，实现网上信息资源共享，不断提高苗木市场占有率，最终实现苗木质量和效益双赢。

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找准苗木销售渠道
1、卖给园林绿化施工企业
对于园林绿化，政府非常重视，所以园林绿化施工一直以来是苗木销售的主要去向。在未来，园林绿化施工企业仍将会是苗木销售的主要渠道。
2、卖给新建设的需要绿化的厂子、开发商
在苗木行业大好时期，苗木行业的井喷盛况是因为房地产行业的兴盛，房地产的用苗需求不可小觑，不过就现在的房地产行情来看，却是不容乐观。
3、卖给苗圃
苗木行业一直都流传着这样一句话：种苗子的，同时也是买苗子的，有些苗圃需要中、小规格的苗木，以培养更大规格的苗木。
4、卖给各地的绿化苗木中介
大量的联系苗木中介公司或个人让他们给你卖苗木，通过这种方式可以得到一些购苗渠道，薄利多销。
5、自己做苗木中介、绿化苗木经纪人
自己出去跑市场，为自己销售的同时也可以为别人代销而赚得差价，这样可以提高本公司的知名度，加之正确利用网络，你离成功会更近。
6、在有关苗木网站上广泛发布信息
例如中国花木网，在网络平台上展示你的产品，说明你的苗木价格、质量、规格等详细信息，不仅可以保证苗木出售的一手利润，同时还能网罗天下，让更多的人知道你的苗圃和产品。
渠道为王日渐已成为行业人士的共识，在苗木销售中，掌握了渠道就等于在激烈的市场竞争中有了立足之地，当然每一个销售渠道背后定然是一些质量上乘的产品以作支撑。
苗木行情：苗木人怎么去抓好苗木销售第一，搞清楚询价者的身份再报价大多数人无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的询价。结果，很多询价者石沉大海再也没有消息，因为报价太轻率给对方留下不规范的印象比比皆是。
事实上，真正的客户会先了解你的苗木规格后才会开始询价，这就要求我们在接到询价电话时，要先问清楚对方的公司名称以及所需要的苗木品种是自己销售还是帮其他客户采购。比如，你是专门销售国槐的苗木供应商，那么，首先要问:采购商需要的国槐价格，某个尺寸的分支点是多少、树形如何、苗种在什么地方、是否是移栽苗等。通过这些问题的回答，你就可以判断他是不是真正需要购买的客户了，对于真正的客户，建议一般要给予一个相当精准的报价了!当然，有的客户并不了解你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后再报价。在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，我一般会报一个中等价格，告诉客户我还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠，就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。
第二，学会让客户报价面对询价者，有经验的销售员会问:你需要哪个档次和规格的产品?或者，你需要采购多少?你想花多少钱来采购?一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细。价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。
第三，学会模糊性报价。报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。
对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。报价是一门学问，苗木销售员由于报价技巧的不同，业绩也会出现很大的差距。
如何把苗木销售出去