【游戏迷】游戏出海，马化腾氪不出快乐

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编者按：本文来自微信公众号“表外表里”（ID：excel-ers），作者：周霄徐帆，编辑：付晓玲曹宾玲，数据支持：洞见数据研究院，创业邦经授权发布。腾讯的痛苦，我们想象不到。
“你愿意做无名之辈，还是名留青史？”
这是《赛博朋克2077》中，贯穿主角V每一次命运抉择时刻的问题，也是写在游戏产业基因里的“叛逆” 。
爆款《死亡搁浅》问世之前，小岛秀夫曾穷困潦倒，最后在粉丝周旋下才得以继续创作。
狂揽180多个大奖的《风之旅人》发布时， TGC工作室正摇摇欲坠：团队成员近乎全部离职，运营陷入停滞。
被誉为“史上最佳策略游戏”的暴雪《星际争霸》，研发过程经历推翻重做、延期两年发售等波折。
正是一次次穿越死亡峡谷，这些海外游戏厂商青史留名，塑造了游戏第九艺术的地位。
目前，腾讯游戏的出海，也面临着同样的命运时刻。
产品供给端，大手笔追求“规模赢先机” 。今年至今，腾讯又有6笔投资砸向海外厂商，其中包括增持知名3A游戏公司育碧和FS社。
宣发上也不遗余力。一方面，推出海外发行品牌LevelInfinite ，以建立IEGG与全球化发行平台；另一方面，在重要海外市场，从不吝惜“钞能力” 。
比如， 2021年在美洲市场大推《ArenaofValor》（王者荣耀国际版）——北美（19.61%）和南美合计投放占比全球总投放的1/3 。
但结果却不尽人意，可以看到，大笔的推广费砸下去，《ArenaofValor》在美国免费榜上，始终在100名开外。

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而今年新推向海外的《英雄联盟手游版》、PC游戏《夜族觉醒》等，也是类似的情况。
与此同时，腾讯在海外的收入主力《使命召唤》《PUBGmobile》两款游戏，收入呈现同比下降态势。青黄不接下， 2021Q4-2022Q2 ，腾讯国际市场游戏收入占比从30%降至25% 。

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一看这种情况，很多人简单归因认为，离开QQ、微信社交护航，只有“钞能力”下，出海的腾讯游戏很难支棱起来。
但这样线性的理解，过于粗糙了。基于此，表外表里深度还原海内外游戏市场的演绎与变迁，得出以下三个启示：
1、错位的30年里，中美游戏走向审美分化
2、爆款确定性路径依赖，难跑出3A大作
3、社交+赛事打法，玩不转开放世界
1、错位的30年里，中美游戏走向审美分化复盘一众出海游戏品类可以看到，风靡国内的《王者荣耀》《和平精英》等类型化游戏，在美日热门游戏榜上“查无此人”；而《原神》《荒野行动》等重风格化游戏，则表现突出。

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也就是说，国产游戏出海并非行不通。
事实上，其中的关窍，马晓轶还曾在采访中透露过：“海内外厂商各有千秋，国内厂商的优势在于用玩法来驱动游戏的内容。海外3A厂商的优势在于能够创造一个故事驱动的世界。 ”
而之所以会这样，和海内外游戏行业，发展阶段的错位有关。

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原本上世纪80年代中后期，中国和美国的游戏行业几乎处于相似起点：
北美游戏机行业，在雅达利冲击下，出现巨大下滑，缩水90%以上，一朝回到解放前。
中国游戏机市场，则是一片空白的解放前。
此时，日本的任天堂带着红白机游戏，趁虚先后进入美国和中国市场拓展。
任天堂社长山内溥认为雅达利失败的核心在于：“没有注重内容生态的建设，让其内容生态充斥了诸多质量一般的游戏，导致崩盘。 ”
基于此，任天堂红白机制定了严格的软件商规则——权益金制度，通过对软件制造商的高要求（游戏质量审核、平台准入标准等的规范），来实现游戏的高质量。
在这一制度倒逼下，诞生了《塞尔达传说》《超级马里奥兄弟》《银河战士》《精灵宝可梦》等一众画面精美、设定好玩的经典游戏。
这些游戏被顺利引入美国，到1990年， 2400多万个美国家庭有了任天堂游戏机。
然而红白机游戏进入中国时，因接近千元的昂贵价格，在国内并未铺排开。