战国时 , 孟尝君府上来了1个长相猥琐的门客 , 他想赶走他!谁知 , 谋士知道后问了他3个刁钻的问题:“一 , 怎样能让乌龟跑赢猴子?二 , 千里马什么情况下会没有狐狸快?三、怎样让刺客束手就擒?”答案公布后 , 孟尝君直呼“高明” 。 这是怎么回事呢?
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谋士名叫鲁连 , 他得知自己的主公因外貌而嫌弃他人时 , 很气愤 。 于是 , 他给孟尝君出了三道难题 , 试图点醒他 。
听完问题后 , 孟尝君愤怒地说:“什么猴子 , 乌龟 , 乱七八糟的 。 不如 , 你猜猜我何时想揍人?”
鲁连哈哈大笑 , 回答道:“我知道您现在想揍我 , 但还是听一下答案吧!第一 , 猴子虽然在林间十分敏捷 , 但是投入水中 , 必然不及乌龟!第二 , 千里马虽日行千里 , 但飞檐走壁 , 必然不如狐狸 。 第三 , 刺客若是没了兵器 , 自然束手就擒 。 ”
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孟尝君听后 , 觉得很有道理 , 笑得前仰后翻 。 然而 , 几分钟后 , 他发现自己被内涵了 。 他说:“你是骂我只能看到别人的短处 , 看不到长处吗?可是那人不仅猥琐 , 还好吃懒做!”
鲁连笑着说:“那又如何呢?您门下3000门客 , 他不过是一个人 , 一张嘴 , 养他能耗费多少东西呢?万一哪天 , 您真用得上他呢?”
孟尝君想了想 , 直呼:“高明啊!”
果然 , 没多久 , 那个人就给孟尝君立了一个大功 。
这件事之后 , 孟尝君对待手下的人更好 , 也更加信任了 。
令人没想到的是 , 有一个门客居然胆大包天 , 与孟尝君的妾室搞暧昧 。 这一次 , 大家都以为孟尝君会大发雷霆 , 处置门客 。 万万没想到 , 他居然对那人说:“爱美之心人皆有之 , 既然你俩情投意合 , 我把她送给你吧!”
这件事之后 , 大家都觉得孟尝君疯了 。 然而 , 夸张的还在后头 。 孟尝君送他钱财和马车 , 还给那人写了一封介绍信 , 让他去卫国当官 。 那人去了卫国 , 果然被重用 。
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很多人都开始在背后议论孟尝君 , 说他怂 , 说他是个懦夫 。 然而 , 几年后 , 发生了一件事 , 让大家对孟尝君刮目相看 。
【【爱历史】“钩箝之术”是什么?】随着时间的推移 , 当年歃血为盟 , 永结为好的齐国和卫国关系破裂了 , 卫国甚至要加入伐齐的行列 。
此时 , 孟尝君原来的门客站了出来 。 他对卫国国君说:“大王 , 臣不才 , 没能好好辅佐大王 , 让您处于现在的局面 。 但是 , 当年卫国与齐国交好 , 约定不相攻伐 。 如今 , 您这样做 , 岂不是违背先王 , 还对不起孟尝君吗?”
卫国国君被他说得很惭愧 , 但还是没有放弃伐齐 。
这时 , 门客又说:“大王最好听臣的劝谏!不然 , 臣只有血溅当场 。 大不了 , 和您同归于尽 。 ”
卫国君主吓坏了 , 连忙说:“爱卿何必如此呢?本王不伐齐就是了 。 ”
这件事传开后 , 齐国人无一不佩服孟尝君的 。 谁都没想到 , 以德报怨竟有如此奇效 。
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孟尝君自己听说这件事后 , 也忍不住感慨:“这一切都是鲁连的功劳啊!是他用猴子、乌龟、狐狸等让我明白了养士之道!”
这个故事出自《战国策》 。 孟尝君的这两种方法 , 都属于钩箝之术 。
钩箝之术主要是发现一个人的短处 , 错误 , 却不打击他们 , 反而是对他们加以安抚 。 他们得到很多好处后 , 会尽心尽力辅佐上级 。 再加上 , 他们的错误 , 又能钳制他们 。
不得不说 , 孟尝君实在是高明 。
说起齐国的养士之风 , 要从齐桓公创办稷下学宫开始 。 养士 , 就可以吸引人才 , 让人才为自己所用 。 齐国之所以强大 , 和齐桓公的人才政策息息相关 。
作为齐桓公的曾孙 , 孟尝君田文也十分擅长养士 。 他的门客达到了三千人 , 三千人各有所长 。 就连著名的“鸡鸣狗盗”之徒 , 也出自孟尝君手下 。
孟尝君手下之所以人才多 , 归根结底还是因为钩箝术施展得好 。
就拿他手下的鸡鸣狗盗之徒来讲 , 当初也是在他府上吃白饭的 。 但是危急时刻 , 一个能挖狗洞 , 帮他偷东西 , 一个能学鸡叫 , 帮助他逃出关外 , 保住了性命 。
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