【时尚一点】门店月入30万，不推销、不办卡的男士理发馆凭什么赚钱？

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出品|创业最前线
作者|李小反
编辑|冯羽
美编|唐唐
【【时尚一点】门店月入30万，不推销、不办卡的男士理发馆凭什么赚钱？】男士剪一次头发要花多少钱？
“40多元吧。 ”90后白领林晨说道， “这几年北京理发涨得厉害，我都没有固定去的店了。 ”他总喜欢趁着去深圳出差的时候在那边剪发， “便宜，服务还好，洗头就洗十几分钟。 ”
最近几年，国内涌现了很多男士理发馆。据「创业最前线」观察，北京地区男士店的剪发价格一般为120元起。对于男士来说， 40多元就能剪个头发，为何有人愿意多花两三倍的钱？
在部分追求体验感的男士看来，花100多元在男士理发馆买到的不只是剪发服务，还有放松空间和舒适氛围，以及对街头文化的认同感等附加服务。
不仅如此，很多男士理发馆不推销、不办卡、提前预约不用等待，这些优势足以打动讲求效率的男性消费者。
悄然走红的男士理发馆是一门好生意吗？品牌主理人们又面临着哪些困扰？
1、为啥需要男士理发馆？在北京东五环外的像素南区，藏着一家名为“剪得慢”的理发馆。若是在这里坐上一会，便会发现一个奇怪的现象——这里只接待男士。
这家理发馆处处都透露着与普通理发店的差异：店里的装修、陈设带有浓厚的街头文化氛围，电脑里播放着Rap(说唱音乐) 。两位理发师没有穿统一的制服，没有客套式的问候，身上有着大片纹身。
店里只有三张剪发椅和一张洗头椅，但不用担心忙不过来，大部分客人剪发都会提前预约。

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（图/剪得慢）
在剪发过程中，理发师与客人聊得话题也并不是围绕着“推销”和“办卡” ，而是汽车、新出的Iphone14手机等各种跟工作、生活相关的热点话题。聊到尽兴处，理发师甚至会停下来，专心地与客人聊几句。
这就是近几年在国内流行起来的男士理发馆。这个概念起源于国外的Barbershop（理发店）。最开始，这里是为绅士打理胡须、发型的地方，由于Barbershop注重发型的细节，平均服务一位顾客需要一个小时左右。于是聚集在一起的客人自然而然地开启一些话题， Barbershop也随即具备了某种社交属性。
大概从2017年开始，北京陆续出现一些男士理发馆。这些门店的主理人们身份多样，包括修飞机的、卖滑板的、卖保险的、打篮球的......因为喜欢街头文化，他们纷纷转行去开男士理发馆。
在他们看来，男士理发馆的潜在市场一直被忽略了。一方面，男士理发馆具有综合店不具备的服务，比如修面、编发、油头等。另一方面，一些喜欢街头文化的人会在这里找到认同感。
这些男士理发馆也保留了Barbershop的社交氛围。 “我们和客人的关系像哥们，像朋友。 ”“剪得慢”主理人京楠说道。
社交属性保证了“剪得慢”的高用户粘性。它们之前的门店位于东北三环太阳宫附近，店铺搬家后，一位跟了“剪得慢”两三年的客人，仍会驱车十几公里从朝阳门过去剪发。
因为没有令人反感的推销环节，来这里的客人可以卸下防备，得到很大程度的放松， “客人什么都跟我们聊，有时候还能睡着。 ”京楠说道。
很多中年男性下班后，要在车里抽根烟、打一局游戏才回家——他们需要一个不被打扰、放松的空间。在一定程度上，男士理发馆也充当了类似的角色。
男士理发馆与普通店的另一个不同之处，还体现在理发师身上。
“剪得慢”的理发师没有固定的上下班时间， “几点有客人几点上班” 。在太阳宫的时候，京楠每天只约7个客人，每天工作8、9个小时。 “我们也不开会、不总结，不挤压员工私人空间。 ”京楠表示。与综合店相比，这家男士理发馆显得更加“佛系” 。
男士理发馆“DLBARBERSHOP”（以下简称“DL”）的理发师每天也只服务8位客人，像上班族一样按时上下班，中午有1个小时的午休时间。 “他们并不是理发机器。 ”DL主理人煤田说道，规律的工作时间其实也是在保障理发师的身体健康。
“我们也是想通过Barbershop改变人们对理发师的看法，改变人们对理发店运营模式的固有认知。 ”京楠说道。
兼备效率和社交属性的男士理发馆提供了放松的第三空间，从而笼络了大批讲求格调的男性消费者。而潜在用户众多，是否能将男士理发促成一门好生意？