【时尚一点】门店月入30万，不推销、不办卡的男士理发馆凭什么赚钱？( 二 )

2、小圈子的赚钱游戏第一批男士理发馆出现的时候，新客人基本靠圈子里的人口口相传获得。后来，男士理发馆因为黑人烫、编发这些流行发型被众多男士熟知，它们也因此赚到第一桶金。
2018年， “男先生”主理人李男就是凭借黑人烫发型，把月亏1万多的综合理发店扭亏为盈，并赚了10多万元。这也成为他转型做男士理发馆的原因之一。
那时候的男士理发馆有多火呢？“客户提前15天预约，都约不进来。 ”李男说道。刚开男士店时，李男的妻子负责安排客人的预约。 “早上起来，她裤子都来不及穿，一接电话就是3个小时。 ”

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（图/“男先生”男士理发馆）
不过，这样的火爆场景并未持续太久，随着男士理发馆进入井喷状态， “为男士理发”的概念也变得不那么特别了。
有业内人士表示，大概从2019年开始，一部分人发现了男士理发馆这一模式。 “之前的美业市场已经趋于饱和，没有太多新模式了，这些人觉得男士理发馆可能是一片蓝海，于是就想来开发试试。 ”京楠表示。
一些运营艰难的综合理发店也改做男士店。这是因为相比于综合店，男士店的成本更低。比如，它不需要很多服务人员，也不需要美甲、护肤区域，租金和人力成本大幅降低。
企查查数据显示，我国现存男士理发相关企业有1519家。其中， 2019年至今新注册的男士理发相关企业达1439家，占男士理发相关企业总数的94%以上。

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“最近半年，仅长春就开出了20多家男士理发馆。 ”吉林省长春市“绅仕門男士理发馆”主理人灏森观察到。
资本市场也敏锐察觉到男发市场的机会。 2021年7月，成立于2018年的男士理发理容品牌“MANUP理派”获得种子轮融资，这家店就是以男士理发作为切入点。 “MANUP理派”的经营以直营店为主，直营合作模式（加盟方提供资金，品牌方运营店铺）为辅。
另一家渐成规模的男士理发连锁品牌“Cutman”成立于2016年，在全国有40多家店，且已经开放加盟。
即便创业者争相进入男发行业，但男士理发仍然在小圈子内流行，很多男士用户并不知道这样的门店。
“精致男士理容本来就不是大众行业，只要服务好自己的那部分人群就行。 ”煤田说道。
虽然小众，但并不妨碍它成为一门好生意。
“男士店现金流较好，只要技术、服务稳定就有回头客，无需付出额外的努力吸引客户。 ”煤田称，而且男士客户的黏性也更高，不会轻易换理发店。刚开店时，男士店需要一些方式来拓客，等积累起一批客户后，客流量就会趋于稳定。
另外，男士剪发的频率也比女士高。以一款凯撒发型（一种流行的圆寸，头两侧和后面都剃短，上面稍长）为例，如果要维持较好的状态，至少一周需要修剪一次，频繁的话4天就要修剪一次。
据观察，很多男士理发馆将剪发的起步价格定在118元、128元，客单价可以达到200至300元。李男称， “男先生”门店的月流水一般在30万左右，盈利状况好的店可以达到四五十万元。
3、主理人的困扰虽然盈利状况尚可，但作为第一批吃螃蟹的人，男士理发馆的主理人们目前也面临诸多困扰。
男士店分为两种类型，一种是商业店，一种是社区店。区分两者的一个标准是，选址是在商圈还是居民区。
国外的Barbershop就诞生于街头，方便所有人都可以享受到这项服务，但是目前在北京，真正坚持做社区店的并不多。 “估计90%都是商业店。 ”京楠说道。
与国外相比，国内的房租成本、客户的契约成本（流失率）都很高，要想生存，寻求更赚钱的方式和路径不可避免。
从商业化角度来看，经营社区店或许不能算成功的商业模式， “我们的营业额远远达不到商业模式成熟的店铺。 ”京楠表示， “如果要营造狼性的氛围，我们也可以做，但就是觉得会丢掉自己的初心和本质。 ”
此外，社区店还存在复制和扩张难题。对于具有文化属性的门店来说，人很重要，不同店长管理的门店可能风格、氛围都不同。如果说传统沙龙店增加客户黏性靠的是技术或者运营模式，那么男士店的重点则是人文气息。
“男士理发馆的什么条件是无法复制的？剪发技术和审美可以提高，但是对Barber文化来说，热爱与否难以后天养成。 ”京楠表示。