【时尚一点】门店月入30万，不推销、不办卡的男士理发馆凭什么赚钱？( 三 )

开业第一年，也有朋友找京楠合作开分店，但他拒绝了。 “我们不想一味地开店，这会磨灭掉理发师身上最宝贵的个性。 ”
“个性”是指理发师平时喜欢的东西、生活状态，这没有统一标准，他们也不需要迎合客人，而是吸引与自己相契合的那部分客群。

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（图/京楠给客人剪发）
不像传统的美发沙龙店，理发师经过培训，问候、引导客人办卡的话术几乎一样。男士理发店的理发师与客人聊的话题并不固定，但是这也恰恰很考验理发师的阅历、沟通和情商。
而同时具备沟通能力与理发技术的理发师属于稀缺资源，煤田也在招聘各行各业的理发师进来，或许可以用他们的阅历吸引属于自己的客人。
最近两年，一批传统美发沙龙的从业者也开始转型进入男发行业，他们有剪发技术、有客户资源，转型顺利成章。但他们的进入也在一定程度上拉低了行业标准。 “很多理发师技术并不成熟，新客人会误以为那就是行业水平。 ”京楠说道。
同时，在美发行业整体饱和的当下，如何获客也是男士店面临的问题。 “抖音是我们主要的获客方式，以前每天都导流来30多个付费客人。 ”灏森表示。
尝过引流的甜头之后，包括男先生、绅仕門等在内的很多男士理发馆都在做短视频。
灏森曾以每月3万元的成本请过专业的抖音运营公司，帮他写脚本、拍摄、剪辑。但效果并没有跟成本成正比，这家运营公司制作的短视频只有2000多的播放量，没有导流来一个客人。
总而言之，男士理发馆的出现，确实戳中了部分消费者的痛点，花100多元买到的不仅是服务，还有放松的第三空间。不过对于男士理发馆来说，如何触及更多客户并留住他们，以及怎样解决商业化难题，是从业者亟待解决的两道难题。
*注：文中题图来自摄图网，基于VRF协议。